传春节前已在港提交上市申请，敢问携程路在何方？

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据此前媒体报道，携程已于春节前向港交所提交了二次上市的申请，并聘请了中金、高盛以及摩根大通三家投行，作为其上市保荐团队。

携程对此回应称，对此不予置评。

其实早在1月份，就有外媒称，携程计划今年上半年在港二次上市，募资最少10亿美元。如果携程的申请通过，将会为受到疫情“重创”的业绩补血。

疫情下的携程

作为OTA (在线旅游）平台的老大，疫情对携程影响巨大，2020年第一季度亏损了54亿。为了应对此种特殊情况，携程使用了各种“自救措施”，其中以董事局主席梁建章“旅游直播带货”最为吸引眼球。

2020年3月23日，51岁的梁建章亲自上阵，在三亚开启人生第一场直播，一小时内即成交了超千万元的销售额。

此后梁建章每周三，8点准时“营业”，这位人口经济学家在直播时穿过古装、扮过唐僧、梳过脏辫，cos过37个人物。

根据携程提供的数据，截止2020年底，携程直播完成118场，共2亿消费者在直播间预约旅行，带动携程预售总GMV超40亿，全网曝光量超62亿。

除了发力直播，携程也在其他方面寻找流量。2020年8月，携程与京东签署了战略合作协议，携程核心产品供应链将接入京东平台，双方将在用户流量、渠道资源、跨界营销、商旅拓展、电商合作等方面开展全方位的合作。

一方面是国内旅游业复苏，一方面是携程的自救，在连续两个季度的亏损之后，2020年第三季度，携程终于赢利。据此前公布的2020年第三季度财报数据显示，2020年第三季度，携程集团的净营业收入为55亿元人民币（8.05亿美元），环比增长73％。归属于携程集团股东的净利润达到16亿元人民币（2.34亿美元）。

行业老大，也有危机

除了疫情对携程业绩的影响，美团等竞争对手也对携程的市场虎视眈眈。尽管外卖是最被人熟知的美团业务，但美团最赚钱的却是到店、酒店及旅游业务。

美团的业务逻辑是从外卖、团购等本地生活领域切入，再去发展其它高毛利的业务，即通过美团外卖给到到店、酒店及旅游业务“引流”。

据美团财报，美团去年第三季度餐饮外卖的收入同比增长了32.8%，利润同比增长了132.2%。而到店、酒店及旅游业务收入65亿，同比增长4.8%。对比携程的同比下降48%，可以见得美团给携程带来的竞争压力。

如果说美团的优势在流量，那么携程的优势在于其有一套完整的酒店供应链及完备的售后服务。通过多次并购，去哪儿、艺龙、途牛、同程均属于携程系，在OTA行业，携程的确是一家独大。

经过多年发展，携程也与高星酒店有着深度的合作，在商务出行方面，携程占有更大的市场份额，业内人士表示，相较美团，携程的客单价更高。

纵观目前OTA赛道，除了美团，还有阿里。阿里也在加紧布局在线旅游市场。

早在去年9月8日，阿里旗下的飞猪旅行推出了行业内首个“百亿补贴”项目。9月底，阿里以3.85亿元入股众信旅游，成为其第三大股东，持股比例为5%。双方将共同探索和推进“旅游线下新零售”商业模式。

携程的方向

在尝到了直播的甜头后，携程加大了在内容方面的投入，意在抢占流量。梁建章表示，携程2021年的重点目标，就是强化内容建设，将自身从过去单纯的交易平台，迭代为集“寻找灵感、优惠和休闲”于一体的平台。

梁建章表示，携程将从内容、产品、供应链和质量四个方向深耕国内旅游市场。

对此，携程未来或将要加大直播的力度，加强与合作伙伴的合作深度和广度。

1.加大直播的力度

2020年，携程采取很多自救措施，直播是一个见效很快的抓手。

天眼查数据显示，2021年1月，携程关联公司近日新增了多条名为“携程直播”的商标申请信息，此举被外界解读为携程在直播方面将有更大动作。

其实早在携程注册“携程直播”商标前，携程CEO孙洁就曾透露，未来携程的直播将“平台化”。 携程将为创作者提供创作资金，加大扶持力度。

此前有媒体报道，梁建章夫人刘聪将重新出山，深度参与携程的直播业务，这也是时隔二十年后刘聪再次加盟携程具体业务。

2.吸引“种草”、向商家开放流量

据了解，携程对内容频道进行了升级，增加了大量的旅行灵感和闲逛区域。2020年10月，携程的首席市场官孙波表示，携程已引入70%的头部旅行行业创作者，每天有数千人在为用户创作旅行内容，吸引用户“种草”。

孙波说，携程会将流量开放，让商户可以通过高质量内容直接链接用户。

携程近日推出的星球号，就是携程放开流量的一个例证，通过星球号，景区、酒店等商家不仅可以发布官方图文、短视频，还可以利用携程直播平台开直播让用户快速种草，引导用户在携程下单交易。

显而易见的是，星球号能给商家引流，携程有3亿多会员，这是一个旅游消费直播的大流量池。以最先上线星球号的长隆旅游度假区为例，当天他们直播介绍了长隆的最新活动与产品，有257万人看过这场直播。

携程靠什么？

与其分析携程本身，《紫金商业评论》的小编对于梁建章更感兴趣。

梁建章曾两次挽救携程于危难之中，如果算上疫情， 就是第三次。

这位传奇人物在创立携程前就有开挂的人生。15岁，他考入了复旦“少年班”。20岁，梁建章获得佐治亚理工学院计算机硕士学位，又获得直读博士的资格。22岁，他放弃读博，进入甲骨文公司工作，曾任甲骨文中国区咨询总监。1999年，30岁的梁建章决定回国创业，与沈南鹏、季琦和范敏创办携程旅行网。

此后的携程并非顺风顺水，众所周知的危机有两次。

2003年，非典突然爆发，中国酒旅行业瞬间进入休克状态。有人建议裁员，将携程卖掉。

梁建章认为非典两三个月就会过去，他力排众议。一边说服高层，一边稳住员工。不裁员、不减薪并且喊出“非典过后，携程会更好”的口号。非典结束后，携程业绩井喷。

2013年2月，携程发生严重的经营性危机。当时艺龙、去哪儿等通过价格战不断抢占份额，几家企业先后狂烧数十亿元形成拉锯战。梁建章临危归国，斥巨资加入价格战，发力移动端，通过投资并购解决了一众竞争对手。

疫情算是携程的第三次危机。通过系列操作，携程破局寻路，未来仍有很大想象空间。