聚划算的新标签：价值电商

聚划算的新标签：价值电商

与时迁移，应物变化，设策之机也。

中国的电商行业经过十几年的发展，已经相对成熟。其商业模式的本质，基本上被限定于“人、货、场”三个要素的组合构成方式的变更。

但在三要素框架内的场景变革与配置更新，则从未停止。

从最初的电商平台链接跨区域小商家的渠道为王时代，到品牌商家大量聚集的营销为王时代。电商行业的所有创新，都是以市场环境的宏观需求为着眼点，进而渐次满足从消费端到商家端的共同利益点。

而随着以短视频、直播等形式的互联网内容流量的多元化升级，及消费人群变化特征的明晰，电商环境也进入一个相对应的加速度迭代热潮。

在这一背景下，聚划算这支阿里的倚天剑再次出鞘，直指电商消费时代的新阶段定位和新价值塑造。

4月20日，在2021聚划算年度战略发布会上，阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪表示：“聚划算的定位，是成为所有品牌基于日销爆发的平台。”

阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪

“聚势而上”的聚划算，正试图引领价值消费时代，成为引爆商家动能的新引擎。

价值为王

聚势而上品牌升级

人们不是在真空中选择商品，而是在特定的市场环境中。

早期，在线下大众消费时代，大家是需要什么买什么。由于渠道、物流、收入及信息传递的匮乏，人们着眼的只是自身的日常生活的基础性需求。

进入电商消费时代后，线上商品流通，使得人们更注重性价比与品牌货的选择。而双11、618等国民消费节日，则进一步推动了用户消费视野的聚焦和聚集。

不过，随着互联网存量时代到来和人们个性化消费意志的喷涌，琳琅满目的营销手段与逐渐成本高企、低收益的营销结果之间，越来越难以抓住消费者散乱无章的欲望。

这其实很正常，按照马斯洛的需求结构模型，人们的意愿满足，本身就是金字塔式依次递增迭代。

况且，人们的消费适应力越强，对于固有消费对象的负面化反馈，就越强烈。也就是说，当用户获得了一种产品以后，很快就会适应它的表现，继而期望更高表现的一种同类消费品。

由此，消费是在购买使用价值。问题却在于，使用价值的增长边际效益，是很容易遇到瓶颈和各种阻碍的。

这个时候，市场就必须将目光从产品本身，扩大到作为推动市场不断产生价值流动的另一端，即消费者身上。

毕竟，物质的功能是会不断地从直接的使用，转化为意义制定。从而，产品生产的边际价值，可以延申到相对于消费者而言的意义确定。

这大概类似于三浦展所说的第四消费时代：人们对用物质来填补欲望的兴趣更弱，认为和别人产生联系比买买买来得更快乐，更倾向于用各种美好的体验填补内心的空虚。

也就是说，当消费者自身的价值需求逐渐扩张时，这种精神投射就会反向凝固在商品中，形成具有主体符号象征的价值埋点。

所以，如何把握这层价值反馈的互动语场，充分激活商品的价值埋点，是更为关键的趋势前瞻。

而这种价值追求，显然要在3.5亿规模的95、00后Z世代群体中，得到持续验证。

从而，电商消费环境正从渠道为王、营销为王，转向价值为王；用户消费模式，正发生着从大众品牌到小众，从小众标签到价值追求的深刻转变。

高级需要的满足，能引起更合意的主观效果，从而深化互动层级。

这也是为什么，聚划算不仅致力于延续以往的极致价格力+货品力的提升，且在新品牌态度主张中，试图向用户传递温暖感和年轻感，以更深入地为用户提供价值判断。

从“真便宜，不用算”，到如今的“聚划算，每一天都值得”。

品牌slogan的变化背后，无疑是聚划算试图通过放大消费者日常感知的价值指数，来引领价值消费时代核心人群心智的战略投射。

爆品电商

不一样的聚划算

亚当·斯密说，利润减少正是商业繁荣的自然结果。

所以，抱怨利润减少是没有意义的。真正洞察商业的主体，应当致力于推动市场产生新的繁荣景象。

2020年，在外部诸多不确定的因素下，聚划算和所有商家及生态伙伴，共同创造了从营销破圈、品牌建设到助农起飞、产业带助力等各个层面的价值爆发。

2021年，以崭新面目和更高视野出场的聚划算，则在准确把握价值消费时代的前提下，致力于借助更为有效的策略打法，驱动实现商家与品牌增量收益的最大化。

聚划算敏锐地感知到，消费变化首先将引爆新供给，这无疑会给大农业和产业带迎来更深厚的机会空间。

为了持续激活这一机遇场域，聚划算将围绕趋势品类、产业带品牌提供针对性扶持，并在大健康、大农业等新的消费领域，持续发力。

为此，聚划算已推出针对农业品牌的“聚新鲜”和产业带品牌的“汇聚”。未来2-3年，还将扶持500个产业品牌出道、打造1000个产业爆款单品。

可以预见，在更大的品类开拓与更为精细化的品牌筛选机制下，聚划算将通过更具价格力的商品供给力提升，实现对相关产业的品牌爆发的系数增效。

不只是在供给端。在后续的运营与营销模式上，聚划算通过对以往传统营销链路复杂体验的反思，认为对商家而言，更简单的规则、更少的约束，才是帮助商家实现日销的更大爆发的直接手段。

在这一层面上，聚划算面向商家全面简化准入规则，取消“开店时长90天”等报名限制；不再要求历史销量、历史评价，进一步对对中小商家、新锐品牌敞开大门。

如吾悾所言：“我们修改了40%的规则。规则和标准的简化，意味着我们给商家更大的灵活性和折扣的空间，这样才能真正实现释放生产力，让爆发更容易。”

阿里巴巴聚划算事业部运营总经理吾悾

消费端同样如此。在店铺优惠的层面，每个商品一张玩法券把价格降到最低，不再让消费者多层凑单叠加的一品一券玩法，无疑是通过简化购物程序，来快速释放消费潜力，激活商家动能的低成本策略。

为了真正地搭建起不一样的新消费场，聚划算还致力于在算法赛道和内容赛道进行全面创新。

在内容赛道上，聚划算在延续直播矩阵打造策略的基础上，通过横向的官方直播台的销售玩法更新，来形成持续爆发；通过纵向的明星主播团的资源整合扩大，从而向更垂直细分的商业场景深耕。

聚划算明星主播刘涛“刘一刀”

同时发力短视频。通过发布“聚划算创作者计划”，聚划算将支持更多内容共制，以优质货品供给服务头部达人和粉丝，进而打造更多元化的生意变现渠道，借力粉丝经济打爆单品。

这一打法，无疑是在聚划算对于新人群画像覆盖触达的思考中，连贯统一的。

而新世代Z计划，则专门为高校人群提供了专属补贴、引爆热门品类等差异化设计方略。

在算法层面上，流量入口的更新与玩法扩充，成为聚划算武器库的新招式。

其固有的营销品牌项目“欢聚日”“周末吾折天”以及55大促、99大促等，都有更新玩法。

例如，“欢聚日” 品牌营销活动将同时在手淘APP首页的“今日爆款”“聚划算”“百亿补贴”三大流量入口透出。经测试，场均爆发相比过往提高了一倍以上。

“划算排行榜”的限时抢购，则通过商品的限时折扣，以此实现消费者对官方推荐的信赖，降低他们的决策成本；同时，顺应新的消费趋势，聚划算还上新了“视频团”“本地团”“红人团”等新式团购模块，借助算法数据的标签化运营，来以多元化内容进一步渗透消费者心智。

可以说，营销玩法的全面升级，带给商家的将是一条前所未有的流量繁荣通道。

战略学家魏斯曼说过：“问题的解决往往不在问题相邻的层面，而在与之相比更高的层面”。

在市场经济中，如何借助一只看不见的手，来创造看得见的价值，是商业经久不衰的奥秘。

而有的时候，要在未来创造更大的价值，就必须站在更高的战略角度。

一直以来，聚划算以其特有的面向消费者的性价比策略，与面向商家品牌的营销能力，成为不断开辟电商市场新局面的利剑。

如今，其致力于通过“每一天都值得”的新品牌主张，以及直播、农业、公益等业务抓手，核心主打消费者心智及用户价值提升。

同时，聚划算也在帮助商家实现增量市场的价值爆发中，成为更有力的社会经济助推器。

阿里巴巴聚划算事业部营销总经理竣一表示，新供给、新人群、新沟通、新爆发、新生态，这“五新”会在2021帮助聚划算搭建起不一样的新消费场，成为价值消费时代的营销新引擎。

聚划算，不是重新出发，而是要更上一层楼。

本文作者：遊人

版式设计：而漪