苏宁宜品“小考”表现抢眼 模式找对是关键

苏宁宜品“小考”表现抢眼 模式找对是关键

撰文/蓝科技

创造Z世代消费需求、通过“三高一强”推动消费升级、单日GMV过千万，这是苏宁旗下苏宁宜品不足一年时间交出的喜人成绩单。

苏宁宜品是苏宁拼购旗下的主要业务板块。而苏宁拼购是苏宁易购旗下子公司云网万店的主要业务板块之一，于去年10月成立。云网万店的业务板块包括：苏宁零售云、苏宁小店、苏宁拼购、苏宁有货、B2B、海外购六大业务单元。

苏宁宜品的定位是满足Z世代消费需求，以“三高一强”高价值、高颜值、高性价比、强内容性的理念选品。这是针对z世代提供消费升级的另一种模式。

这一模式的特点是，将在农林牧副渔品类进行DTC品牌布局，而这种布局是充分满足Z世代年轻人的消费偏好，通过完善的供应链渠道下沉，打造国内农业领域DTC护城河。

DTC是直接面对消费者的一种模式，当下的电商及互联网企业逐渐向DTC转移。一方面是减少中间环节，通过大数据可以直接为消费者提供他们最需要的品牌；另一方面，通过大数据研究用户偏好，更可以更精准打造品牌。

“苏宁宜品的理念是让消费者以十分之一的价格就可以买到大牌货。因此，在选择供应商时也优先与大牌工厂合作，比如农林牧副渔品类与佳沛的合作基地合作，服装品类与COACH在国内的代工基地合作，日化品类与找蓝月亮的加工厂合作。截至到目前，苏宁宜品已经合作了300多家工厂。”苏宁社交电商公司总裁张奎说。

苏宁宜品成立不足一年时间可以算做“小考”，而表现亮眼主要体现在三个方面：

一是品牌授权撬动苏宁宜品的商品品类快速增长，整个生态体系更加完善。

在合作分工上，苏宁宜品授权合作工厂使用苏宁宜品及生态圈品牌LOGO，主导商品的包装、生产、定价、销售等策略，合作工厂只需要承担生产和物流职能，其它的部分由苏宁宜品来完成。

在刚刚过去的“六一宝宝节”单日便取得了销售破千万的成绩。而从初创到买爆，也不过短短六个月的时间。如此耀眼的成绩，是其依托苏宁拼购打下的坚实基础与供应链整合的能力，苏宁宜品将“快消”和“直达消费”模式紧密结合在一起，形成了“快速迭代零售模式”。一件快消品从设计到送到买家手中，平均时间不超过10天。

除此之外，在营销端除了传统电商平台渠道外，苏宁宜品将直播带货作为重点发力方向，在产品线丰富度出具初具规模后，于5月份挑选了上千名网红主播试水直播。“六一宝宝节”数据显示，单个直播间最快出货速度可达400单/秒。

二是通过产品直采，打通销售载体边界，让消费者明明白白消费。

苏宁宜品完全摒弃了地域以及信息流方面的“差异服务”，为Z世代及其他消费群体提供产地直采、直销的商品。苏宁宜品在渠道上，并不局限于苏宁易购，目前已经入驻天猫、抖音，接下来还将陆续上线什么值得买、返利网等渠道。

苏宁宜品其实是一个供应链中台，苏宁宜品的商品可以在国内所有渠道输送。

“以往的销售只是在苏宁易购平台，苏宁宜品打破销售边界，通过在天猫、抖音等不同平台增加销售渠道，继而满足不同用户群体。对消费者来说，看得见产供消的过程，明明白白消费才是最有信任感的。苏宁宜品所有商品从选品到全部服务过程，都遵循着让消费者满意、让商家满意的原则。”苏宁社交电商公司总裁张奎说。

与此同时，苏宁宜品的供应链与苏宁拼购的供应链不完全一样，且发生了巨大的变化。如今，苏宁宜品基本脱离了原来的供应链体系，直接去找源头工厂合作，这对于拥有自主权的苏宁宜品来说，会更加灵活便捷，可以随时根据消费趋势快速进行产品结构调整。

三是苏宁宜品上新速度快，苏宁宜品以专业弥补供应商的短板。

苏宁宜品在选品中发现，很大一部分供应商欠缺的是包装、品牌和运营能力，而这正是苏宁宜品所擅长的。为了帮助苏宁宜品供货商更快进入角色，更快了解市场行情，苏宁宜品有专门团队帮助供应商进行系统培训和指导。

今年3月刚加上线苏宁宜品的洗衣液，在天猫上线一周，这款洗衣液成交增速达401%，日销破万单。截止到目前，苏宁宜品有4000+SKU，2021年将实现扩充SKU到2万个的目标。

苏宁宜品的角色正在发生变化。一方面是选品过程主动帮助供应商打造品牌、建立营销体系、服务体系以及供应链体系；另一方面通过用户反馈及消费习惯等快速帮助商家进行产品完善或改良。

蓝科技分析，苏宁宜品运营虽然不足一年时间，但作为一个新品牌、新模式，在短时间内面对高压竞争取得这份亮眼成绩，可以说是第一年的“小考”应该获得满分。当下的电商最需要的是垂直细分，在一些特定的群体中做深做透，这正是苏宁宜品坚持的道路。

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