破局中小企业采购难，京东的618进击

破局中小企业采购难，京东的618进击

万万没想到，这年头连当老板也内卷了。

“当老板的就是花卷—花式内卷。友司配设齐全，状态在线，效率拉满！我司精打细算，能省则省，甩开膀子加油干，膀子都甩飞了，但效率上不去。”

"我们行政都有一个小名‘快点’—各种被催促：快点啊，打印机不动了；快点啊，A4纸不够用了……原本找供应商是为省点心，出货快，但是到头来，听到的却永远是‘马上’……”

“我好想脱单！特别是那些永远整不完的……报销单、记账单、申请单。本想省点时间，梳理报销流程全指南，到头来为难的竟是自己……”

最近，看到一个脱口秀视频，是行政、财务、创业者对工作的吐槽。虽然他们吐槽的内容各不相同，但最后的解决之道都是一样：京东企业购618企业超省月。

这个夏天，618正在如火如荼地进行中。在消费者的618之外，京东企业购618企业超省月，正在成为中小企业采购的618。尤其在6月16日-6月18日进入爆发期，低至五折的惊喜福利，让其火爆程度不断加深。

一个年中采购狂欢节的IP，正在冉冉升起。

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脱胎换骨

重构中小企业采购体验

零售的三要素是人、货、场，京东企业购618企业超省月之所以备受关注，根本原因是重构了中小企业采购的人、货、场，为其带来了全新的体验。

正如其名字中的“省”，京东企业购618企业超省月给人最大的感受就是“省”：低至五折的企业专属现货商品数不胜数，此次更整合了京东工业品、京东商用等多部门资源能力，林林总总各种品类、品牌的优惠券供企业领取。而且成为京东企业会员，就能拥有企业经营管理人、财、物、事的生态联盟合作伙伴权益，现在注册新会员还能得到300元大礼包，将“省”进行到底！

据了解，京东企业会员的专属权益非常多，包括企业专享价、货款垫付、增票特权、品类折扣、续重免运费、采购账单、售后双免、采购管家、增值权益、企业会员日、主子账号、企业工作台等等。“免费成为京东企业会员，年均综合降本超45%”诠释出“省”的极致。

除了有超省的产品，还有更贴心的“产品+服务”。例如，企业金采服务可以让中小企业先采购、后付款，首单还能享受无门槛立减100元。而增票服务，可以让企业会员极速开票，根据真实需求实现开票的定制化，譬如发票可以多单自由组合开票。

相比线下采购的低效率、高成本，京东企业购618企业超省月以线上采购带来了高效率、低成本的一站式购齐服务。此外，线上便捷与线下服务的双重兼得，给中小企业带来了更好的服务。例如，今年618期间，京东企业购在北京、苏州等地举办了园区巡礼活动，给当地的中小企业送去了金融、免费SaaS等服务。

京东企业购618企业超省月对“场”的重构还体现在场景化定制上。打开其会场，可以清晰地看到：无论是职场清洁、耗材设备、清凉降暑三大场景的解决方案，还是工业品领域的安全防护、职场清洁、搬运存储等工业场景，都是如此。

可以说，京东企业购618企业超省月卖的不只是单品，更重要的是通过对中小企业的深刻洞察，提供有针对性的场景解决方案。

正是通过超省的“产品+服务”，和“线上+线下”的场景化解决方案，京东企业购618企业超省月直击中小企业的采购痛点，给中小企业带来了新的采购体验。脱口秀视频从行政、财务、创业者三个维度入手，从吐槽痛点，到解决痛点，充分说明了其不仅仅是促销，更是将采购相关的“人”从繁琐、苦恼的工作中解脱出来，毕竟“我的自由我做主”。

对于行政人员来说，可以把办公用品一站购齐，妥妥的省心省成“指挥家”；对于财务人员来说，可以增票速开、发票统一管理，早省早脱“单”；对于创业者来说，低至五折的超省体验将为创业提供助力。

这就是京东企业购618企业超省月所带来的“采购新体验”。

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IP养成

企业超省月的天时地利人和

去年618时，京东企业购提出了企业超省月的概念，今年将这一概念落地实施。数据显示，6月1日-8日，超百万中小企业涌入京东企业购618企业超省月采购，累计采购成交额同比增长超过100%。京东618期间企业专享价、专属优惠券、专属运费券等多种企业用户权益，累计为中小企业降低综合采购成本超过47%。

京东将618变为了自己的年中购物节主场，京东企业购乘势而上，正在将企业超省月变成年中采购狂欢节的IP。为什么会这样？归结起来，是因为天时、地利、人和齐聚。

所谓天时，是因为中小企业采购陷入困局、急需破局。综合来看，中小企业采购面临高成本和低效率的难题：一方面，因为中小企业采购规模较小，议价能力比较弱，导致采购成本居高不下；另一方面，因为缺乏采购体系的支撑，中小企业采购中大量的审批、报销环节需要人工填写纸质单据，导致效率大打折扣。

加上6月份作为一年中比较特殊的节点，很多企业会在此时复盘上半年工作、筹备下半年发展、调整运营策略、集中采购物资。据京东企业购数据显示，近三年每到6月份京东企业购办公耗材商品采购量相比1-5月平均值提升1.6倍。这些都是京东企业购618企业超省月能够火爆的天时。

所谓地利，是中小企业采购数字化的大势所趋。正如现在各行各业正在进行的数字化、智能化转型，数字化也能重构中小企业的采购模式。从线下到线上，京东企业购帮助中小企业实现全流程的数字化采购。

中小企业传统采购流程有需求收集、提交申请、确认预算、供应商筛选、垫付/开票、报销审批、费用审核、打款/费用支出等9个环节。但通过京东企业购数字化赋能后，只需智能选品、一键提交线上审批、公司统一票款支付3个环节，效率得以提升，使得成本也大幅降低。

当然，这一切还归结于京东企业购的独特优势，此为人和。一方面，京东企业购背靠京东集团的大平台，不仅有值得信赖的正品行货，而且所具备的规模优势让其可以和上游品牌和商家有更强的议价能力，从而给中小企业带来超省的体验。

而且京东强大的自建物流，也让中小企业在商品配送、售后服务等方面放宽心。

另一方面，是京东企业购的平台优势。如上所述，京东企业购不仅仅是一个针对中小企业的线上采购电商平台，更是将采购全流程数字化，带来革命性的“快采购”体验的平台：选品快、议价快、签约快、下单快、支付快、开票快、报销快、服务好。而且，京东企业购还通过构建企业数字化工作台链接企业运营中高频、高成本的“人财物事”管理场景，打造出采购“轻管理”的独特模式。

正因占尽了天时、地利、人和，京东企业购618企业超省月才得到中小企业的青睐，所以 打造成年中采购狂欢节的IP就不足为奇了。

随着618激战正酣，京东企业购618企业超省月，也在6月16日-6月18日迎来了爆发期。

低至五折的爆品，以及京东企业会员各种专属权益的叠加都诠释了“超省”的含义。站在中小企业的角度，采购的体验是全新的：如此多的折扣和福利，更为省钱；有京东的品牌背书、物流服务和数字化平台加持，更省心；一站式购齐自己所需的产品和服务，更省时间。

破局中小企业采购，京东企业购胸有成竹。

版式设计：而漪