618“真米大战”火力全开：四回合激烈攻防

618“真米大战”火力全开：四回合激烈攻防

作者：龚进辉

618一落幕，各大手机厂商纷纷晒出自家618战报，但看看就好，毕竟只要角度找得好，“第一”准没跑。反观京东竞速榜更具参考价值，含金量极高的销量排名已出炉，小米、苹果、realme成为销量前三的品牌。

与往年一样，今年618依然热闹非凡，犹如神仙打架，不同之处在于，手机市场格局已发生显著变化，即新锐品牌强势越级，老牌线上品牌由攻变守。具体来看：提前完成百万台销量的realme已蜕变为新晋线上巨头，取代荣耀成为小米最大劲敌，未来“真米大战”或将呈现常态化。

据我观察，今年618手机行业的最大看点当属“真米大战”，双方你来我往、互不相让，从618前夕一直打到618收官，战况胶着、全程高能。在618落幕之际，不妨来复盘下那场扣人心弦的“真米大战”，双方交手主要分为四个回合：

第一回合：618前夕，realme王牌对王牌向前辈亮剑

5月25日，realme召开真我心跳618发布会，realme副总裁徐起喊出“618冲击百万销量”。为此，realme推出6大王牌产品，并带来史无前例的促销力度，覆盖入门到旗舰全价位段。为了更好地展示6大王牌产品的硬核实力，徐起拿它们一一与竞品进行全方位对比。

尽管realme并未注明竞品的品牌和型号，但明眼人都看得出，6大王牌产品对比对象是小米旗下Redmi在售的几款主力机型。双方各有千秋，但整体来看，realme更占上风，尤其是其带来的三大价位段首款产品极具竞争力，让一向以价格屠夫形象示人的Redmi黯然失色。

它们是：2500元内首款搭载高通骁龙888处理器真我GT、1500元内首款搭载天玑1100处理器真我Q3 Pro、2000元内首款曲面屏真我X7 Pro至尊版。以真我GT为例，8GB+128GB版本最初售价2899元，618期间直降400元，只需2499元就能收入囊中，比降价300元后的Redmi K40 Pro便宜200元。

或许是感受到realme带来的巨大压力，当晚Redmi产品总监王腾公开“内涵”realme，酸言酸语的背后是自乱阵脚，无力应对这个后起之秀的猛烈攻势。Redmi一把手卢伟冰只好出来强行挽尊，让王腾好好准备发布会。隔天，Redmi举办Note 10系列新品发布会，我原本以为，一向很刚的卢伟冰会隔空还击realme，以极具心跳的价格迎战618，捍卫Redmi极致性价比的王者地位。

但遗憾的是，卢伟冰并未正面回应realme的公开叫板，而是把“炮火”集中在线下机，直言Redmi要做的就是解决线下机。话说，Redmi不与死磕性价比的realme一较高下，反倒从与线下机的较量中找优越感，这明显就是缺乏自信、底气不足的表现，代表Redmi并未在性价比上成功压制住realme，往年由小米主导的大促定价话语权，在今年618变成realme主导，后者定价更有魄力，反观小米从领先者变追随者。

第二回合：618首日开门红，真米双雄各擅胜场

其实，618前夕，互相放话、暗中较劲意义不大，有本事就在618竞技场上一较高下，用成绩说话。为了在618首日讨个好彩头，各大玩家均卯足劲，竞争空前激烈，近乎杀红眼。

realme、小米在618首日均迎来开门红，各自表现亮点纷呈。realme方面，其斩获京东、天猫平台安卓手机品牌销量TOP2，苏宁易购手机品牌销量&销售额TOP2，成为天猫、苏宁易购、拼多多平台手机销量同比增速榜冠军，手机品牌销量超过去年开门红全天销量35倍，创下品牌618开门红历史最佳成绩。

不难看出，618首日，realme表现不仅远超去年的自己，放在手机行业也毫不逊色，稳居安卓手机品牌销量TOP2。其中，真我Q3斩获京东平台1000-1500元手机销量冠军，真我GT Neo勇夺京东平台1500-2000元手机销量冠军，真我Q2 Pro获得苏宁易购平台手机销量冠军，真我Q3i喜提苏宁易购平台1000元内手机销量冠军。

这意味着，realme在2000元以内的价位段强势领跑，撑起销量大旗。而TOP2另一玩家不是别人，正是小米，其在手机品类包揽全平台安卓手机销量和销售额冠军，并斩获京东、苏宁平台销量第一，可谓势不可挡。众所周知，小米品牌主攻高端市场，中低端市场交由Redmi品牌把守，小米在618首日取得安卓手机全平台销量第一的好成绩，Redmi品牌功不可没，是冲量的一把好手。但是热销单品中，真我Q3强势站稳1000-1500元手机销量冠军，打败Redmi新品Note系列；而真我GT Neo也在1500-2000元价位强势出击，成功狙击Redmi K系列。

事实上，618首日，小米手机销量高于realme这一结果在意料之中，毕竟姜还是老的辣，小米是根基深厚的线上巨头，每年618均迎来强势开场。不过，realme表现同样出彩，回归国内市场短短2年，在618便展现出惊人的爆发力，手机销量超过去年全天的35倍，生动演绎“敢越级”的品牌态度，成为618最大黑马。

在我看来，618首日一役，用“虽败犹荣”来形容realme与小米之争再适合不过。鉴于双方在大促第一天就咬得很紧，整个618期间注定将上演贴身肉搏，打得不可开交。换个角度看，小米、realme稳居安卓手机品牌销量TOP2，代表realme已成为小米最强挑战者，从销量数据来看，比其他玩家更有资格与小米掰手腕。可以预见的是，无论是与自己比还是与对手比，未来realme仍有不小的进步空间。

第三回合：高考品牌日购机福利大比拼，realme强势抢下先手

6月7-8日是全国高考的大日子，realme率先出招，在高考首日举办真我618品牌日活动，全系王牌新品再次迎来最佳入手时机。真我Q3系列以“千元机皇”实力再现巅峰优惠，斩获京东平台当日销量冠军。真我GT Neo则斩获京东平台销量亚军，realme在6月7日当天，多款产品反超小米包揽京东平台手机销量冠亚军，终于尝到登顶的喜悦。与抢下先手的realme相比，小米反应似乎慢半拍。

6月8-10日，小米特别推出学生专属优惠，凭高考准考证参与学生认证，即可享受220元专属优惠，其中手机补贴100元。讲真，小米为高考学子提供的优惠力度一般，不如realme给力。要知道，前者100元手机补贴只能用来购买一款手机，而后者优惠力度更大，且适用于购买多款手机，也无需学生认证等繁琐手续。

由此可见，在争夺高考学子一役上，realme不仅抢占先机，而且在福利大放送上更具诚意。因此，realme优势更为明显，小米则表现平平，这一回合realme胜出，为其冲击百万台销量目标奠定坚实基础。

第四回合：618终极大战火力全开，realme百万销量提前达成

随着618进入尾声，各大玩家迎来最后冲刺阶段，都想抓住618的尾巴大卖一场，使自身行业排名更加靠前。作为安卓阵营的两员大将，realme与小米可谓火力全开，上演的“真米大战”再度呈现白热化状态，看点十足。

realme方面，仅用15天便完成既定的百万台销量目标，为了进一步扩大战果，巩固安卓手机销量TOP2的地位，亦为了缩小与小米的差距，后者单凭Redmi Note 10系列9天销量就突破百万台，realme在6月16-18日再度加码，六大王牌中的真我GT、真我Q3 Pro狂欢版分别再降200元、100元，2299元起、1499元击穿价格底线，将性价比推向全新高度。

尤其是真我GT，花2299元就能拥有一台骁龙888性能旗舰，非常超值，全行业找不到第二家，realme为了让更多真粉抓住年中大促最后的“上车”机会也是蛮拼的。同时，realme在每天0点开启6.18元抢真我Q3 Pro的秒杀活动，此等诱人福利不容错过。

realme果然不负众望，在618最后3天迎来一波销售小高潮，最终成功突破自我，以最狠优惠坐稳618安卓手机销量TOP2。小米方面，作为冲量急先锋的Redmi Note 10系列上市不到1个月，降价促销不太现实，于是选择上市2个月的K40游戏增强版、上市3个月的小米11 Ultra来冲量，其他产品优惠力度不变。

前者从6月16日起，全系最高闪降200元，后者在6月16-20日立省500元，到手价5499元起。恕我直言，这两款产品承载不了小米冲量的使命。同样是搭载天玑1200、8GB+256GB版本，K40游戏增强版售价为2399元，杀伤力不及1999元的真我GT Neo闪速版。而小米11 Ultra主要面向高端市场，与中低端产品相比，其短期起量相对困难。

因此，在618最后冲刺阶段，realme表现比小米略胜一筹，尽管无助于在市场排名上更进一步，但为其618销量再创新高立下赫赫战功。对了，从618首日到终极大战，realme全程与小米上演你追我赶的精彩戏码，最终排名定格在安卓第二，实力不容小觑，代表其已成为小米最大劲敌。

上半年“真米”三次激烈交锋

今年4月，卢伟冰在谈及竞争对手时对realme只字不提。或许，他打心眼里觉得realme不足为虑，无法成为潜在威胁。不过，realme用强悍实力证明卢伟冰失算了，除了618之外，今年上半年realme与小米三次交手，三战三胜，代表其比任何玩家都更有资格挑战小米。

一是射门员VS焊门员。2月底发布的Redmi K40要做2021年旗舰“焊门员”，既不给对手留后路，也让自己无路可退。1个月后，要做旗舰射门员的真我GT Neo强势登场，每个版本都比Redmi K40便宜200元，成功把Redmi K40焊的门射穿。

二是真我GT硬刚Redmi K40 Pro。二者前后脚登场，同样是8GB+128GB版本，售价分别为2899元、2999元，真我GT略胜一筹，看来卢伟冰一直宣称的极致性价比理念并不极致，被真我GT狠狠上了一课。

三是天玑1200首发之争。卢伟冰曾预告Redmi将全球首发搭载天玑1200的游戏手机，却被realme捷足先登。后者在3月底发布搭载天玑1200的真我GT Neo，比K40游戏增强版早上市近1个月，打破以往由小米首发高通、联发科旗舰芯片的惯例。首发就是实力，这次交手realme赢过Redmi。

事实上，在经过1年半的深耕细作后，realme已在竞争激烈的国内市场站稳脚跟，起势后拥有更大野心，其将2021年定义为在中国的爆发元年，预示着将在中国大本营大干一场。果不其然，今年以来，realme保持强劲的发展势头，无论是上新频率还是产品力，均不输其他对手。经过618一役，卢伟冰终于尝到轻视对手的苦果，不得不对realme另眼相看。

结语

透过618手机大战，我发现手机行业出现一个微妙的变化，即realme越战越勇，正不断增加挑战小米的筹码。一方面，往年618价格通常由小米牵头，今年变成realme主导，后者定价更有魄力，带来N个行业最低价，导致小米从领先者变成追随者，根本原因在于降价策略不如realme激进。

另一方面，从产品、定价、战绩、策略等多维度来看，realme与小米针锋相对，像极了当初小米大战荣耀，双方打得火热，估计卢伟冰不得不承认realme已给小米造成不小的压力。不同之处在于，当初小米与荣耀一言不合就开撕，而realme与小米交手时均保持克制，靠产品说话，双方你来我往，用户成为最大赢家。