聚划算，重塑618新爆款

聚划算，重塑618新爆款

都说，小红靠捧，大红靠命。

但对于消费者来说，无论“捧术”还是“命数”，都比不过凭实力脱颖而出。这其中既包含了优质品牌商家的自身努力，也离不开平台的助力。

聚划算深谙此道。

这届618，聚划算打造了更加丰富多元的玩法，聚焦“划算”与“爆发”。

超35个破亿品牌单品，50个破亿品牌。超2万个单品超100倍爆发，卖一天等于日常百天...

有一种声音是，新爆款孵化器，非聚划算莫属。

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直击Z世代心智

破亿新爆款频现

新爆款的出现，必然是要引爆某个特定人群，尤其是新人群。

聚划算正在根据圈层化人群，进行差异化的设计。而逐渐成为消费主力的Z世代，成了关键。

正如经济学家何帆认为，60后、70后一代人以“饥饿需求”为驱动，Z世代更在意“嗨需求”的满足——追求个性、主张、表达和自我价值的实现。

因此，想抓住年轻人的钱包，首先要俘获他们的心。品牌与商家纷纷致力于精准洞察其消费心理与需求，推出更多精耕细作式的优质产品。

这一点，在聚划算“今日超划算”上再次得到了印证。

例如成功戳中年轻人塑形需求的澳洲酵素品牌Bio-E在今年618异军突起，热门商品南瓜酵素成交额达300万，大大提升了消费者对于品牌的认知。

除了保健养生类商品满足“不劳而瘦”的体验外，新锐健身品类对于互联网浪潮中成长起来的Z世代来说，也拥有着天然的吸引力。

像Keep旗舰店在6月1日的销售数据全天同比超去年同期163%，动感单车、跑步机、腕力球等多个类目，都在天猫实现了品牌交易指数No.1的亮眼成绩。

这些新爆款无一不展示了年轻人对价值消费的追求，在购物中获得自我提升，引领其通往更美好的生活。

据统计，聚划算接近60%的消费者是90后，而他们正助推着自己所偏爱的新品牌、新品类成为618爆发的主力军。

与此同时，尽管价格不再是影响消费者购物的唯一要素，但依然必不可少。极致性价比，向来是聚划算挖掘更大消费潜力的利器，促使消费者在心动之余爽快下单，以实现爆款单品孵化。

可以看到，“亿元爆款”频现的秘密武器，是聚划算直击价格痛点、精准把握消费者心理需求，以此释放新爆款的活力。

值得一提的是，紧跟时事的聚划算还敏锐捕捉到毕业生不断增加的物流需求，与顺丰合作推出“高校学生毕业季快递补贴”，通过锚定新刚需、打造新供给，从而引导新消费。

一方面，聚划算在北大、交大、同济、南大4所高校带来800+点位曝光，并通过毕导、康康等学生垂类达人联合宣发以实现垂直人群圈层覆盖、精准曝光；

另一方面，百亿补贴官“甘望星”惊喜空降，吸引大批年轻粉丝人群参与，增加活动声量；还有各路吃瓜群众争相围观的#挑1所高校免费寄10吨行李#话题破圈，持续扩大影响力。

铺天盖地的宣传造势中，高校学生快递补贴覆盖了全国4000+高校，上线两天10000+用户成交。

这也与聚划算此前提出的今年目标不谋而合：即覆盖掉80%高校人群，大约3200万，为商家带来更多的年轻消费者。

聚划算还推出了“划算Z选”官方划算榜单，通过“价格带、性价比、折扣力度、用户真实评价、特色推荐”五大维度对商品进行专业评选，成了年轻人种草新渠道。

显然，权威榜单为用户带来靠谱安利的同时，也帮助了好而不贵的品牌被更多人看到，促进新爆款的孵化。

不仅如此，聚划算进一步发力短视频，在今年618推出“太好买了吧”达人创新视频首发，以优质货品供给服务头部达人和粉丝，进而支持更多元化的生意变现，借粉丝经济打爆单品。

由此，聚划算正在打破新爆款孵化的传统路径：不仅通过物美价廉的优质商品抢占消费者心智，集中亿级爆发力；还对圈层用户的消费惯性进行深刻把握，打造新消费趋势下的新爆款。

2

新供给组团报道

降本增效真香

今年618，聚划算还将这股“划算”的风，吹到了供给侧。

在某种程度上，这是个流量为王的时代。尤其是“酒香也怕巷子深”的电商行业里，销量与流量密不可分。

618“吾折天品类日”上，聚划算将各大消费品类及其商家聚集起来，为消费者带来一站式的供给，从而提高消费效率，助力40个品牌日均爆发超200%。其中不乏像喜临门官方旗舰店超45倍爆发这样的惊人数据。

而“集团欢聚日”更是吸引了美的集团、小米集团、宝洁集团以及欧莱雅集团这样的行业巨头参与。

牢牢把握住淘内亿级以上流量曝光加持的集团们，借此良机将碎片化商品、品类集合起来，充分增强了消费者对其旗下各大品牌的认知，并在618活动期间实现销量急速增长。

同时，“一日一集团”还精准制造了集团性品牌爆款单品个案，实现以点到面的的品牌传播与消费者感知。在此模式下，小米电视达成单品成交额超过2000万目标，实现零售品效合一。

除了流量、前台展示等轻松节省成本的福利外，聚划算还为商家提供了玩法、规则等多方面的确定性支持。

6.4-6.14期间，聚划算推出的“创新巅峰赛”吸引了近两万商家参与，其中两千多个团次达成爆发目标。而高阶“玩家”最高可获40%的佣金返还，无疑成为了帮助商家降本增效的利器。

与此同时，聚划算持续深耕内容赛道，构建品牌商家与消费者之间的桥梁。

就像《零售心理战》一书中提到，购物是一项娱乐。而专业化、场景化、品牌化的直播，无疑为屏幕前的消费者带来了与众不同的买买买体验。

今年618聚划算同样注重官方直播矩阵打造，进行双业务赛道的设计。背靠阿里海量的正品供给、加上聚划算专业的团队操盘，官方直播与明星直播实现共同爆发。

其中，聚划算618打造的52场官方直播里，诞生出了15个千万单品。

巨大增长背后，是聚划算直播将消费者与无边界化的消费场景相连接，打造了多元化的购物体验，使用户更乐于接受直播间传递出的消费信息，从而实现商品流通性和交易频次的提高。

这一点，品牌商的感受最为深刻。

比如聚划算百亿补贴66狂欢夜上，优瑞家洗地机在刘涛直播间实现首播单品成交500万+，品牌得到急速爆发。

更重要的是，聚划算直播间呈现出的独特优势，就是其新客占比极高。数据显示，618超3000万+品牌进店流量中，超90%成交为品牌新用户。

这种新客赋能，不仅让品牌获得了拉新共享与营销集聚效应的直接利好，覆盖更加广泛的场景与人群，有效降低获客成本和营销成本，促进新兴品牌成长；更是验证了聚划算传播破圈、孵化新爆款的平台能力。

可以看到，如果说新爆款的诞生是必然，那么为其提供新渠道和新流量的聚划算，无疑就是实现从0到1转变的孵化器，在今年618重塑爆发力。

倚天不出，谁与争锋。

而作为阿里内部“倚天剑”的聚划算，正在为新爆款开辟出一片蓝海。

一方面，聚划算赋能商家打造极致单品爆款、增加品牌乃至整个集团的影响力，打破常态化爆发趋势；

另一方面，敏锐观察圈层人士的聚划算，为消费者提供了优质、划算、高效的购物体验，引爆大家的消费势能，助力新爆款的诞生。

回想2021聚划算年度战略发布会上，阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪表示，“聚划算的定位，是成为所有品牌基于日销爆发的平台。”

毫无疑问，聚划算618做到了。

本文作者：leven

版式设计：而漪

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作者系网易新闻·网易号“各有态度”签约作者

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