巨头围攻之下，同程生活快撑不住了，无奈放弃社区团购

巨头围攻之下，同程生活快撑不住了，无奈放弃社区团购

作者：龚进辉

随着巨头争相加码社区团购，使这一赛道原有的创业者生存空间不断被压缩，要么出局要么转型，同程生活属于后者。在巨头围攻之下，其快撑不住了，只能转型求生，成为一家做B2B业务的供应链公司。

据悉，同程生活是由同程集团孵化的项目之一，于2018年8月正式以“社区”为落地场景进行运营。截至去年7月，同程生活共获8轮融资，投资方包括腾讯、金沙江创投等，金额累计超数亿美元。

在资本的助力下，同程生活开启疯狂扩张模式，核心秘诀是“并购”。2019-2020年，其先后收购华南地区的千鲜汇、新高桥旗下考拉精选、同在苏州的“老对手”邻邻壹，形成西南、华中、华东三大优势区域。

此时，巨头尚未扎堆入局社区团购，同程生活风光无限，2020年GMV接近100亿元，行业地位仅次于兴盛优选。或许是看到公司发展越来越好，同程生活掌门人何鹏宇放出豪言，2021年同程生活GMV达300-500亿元，并希望公司实现整体盈利。

不过，计划赶不上变化，别看2020年同程生活GMV再创新高，但潜在危机已开始浮现。一个重要的原因在于，一场突如其来的疫情，使社区团购模式得到充分验证，这一难得的机遇被全面激活，顿时成为兵家必争之地。因此，你会看到，从去年下半年开始，美团、拼多多、滴滴、京东、阿里等争相加码。

与普通创业者相比，它们有钱有资源，为了快速抢占市场，可以承受短期亏损，因此打法更为激进，说白了就是疯狂烧钱补贴，社区团购创业者陷入跟不跟的两难境地。跟，将面临巨大的资金压力；不跟，前期建立的优势将逐渐被巨头蚕食。

何鹏宇深切感受到行业变天，他在内部信中提到，在2020年年中，同程生活已开始进入一个良性发展阶段，前端履约盈亏打平，但从2020年9月开始，社区团购行业风云突变，行业从“拼创新”“拼执行”变成“拼资本”“拼补贴”，美团优选、多多买菜和橙心优选的涌入，打乱创业公司的步伐，依靠巨额补贴，巨头们抢走大部分用户和订单量。

面对巨头的步步紧逼，同程生活处境极其被动，2020年依托先发优势勉强能招架得住，但进入2021年以来日子越来越不好过，败相已露。过去一个季度，同程生活的订单量大幅下滑，相比高峰期跌去60%以上。订单量下滑带来的资金紧张挤压同程生活的现金流，由此带来的供应商欠款问题层出不穷。

近日，网上流传的一组照片显示，同程生活楼下聚集来自全国各地供应商拉横幅讨要货款。有网友透露，同程生活欠了供应商很多钱，自己就是其中之一。鉴于供应商是社区团购的重要基石，失去供应商的信任，让供应商寒心，同程生活注定在社区团购赛道走不远，转型势在必行。

因此，你会看到，同程生活已更名为“蜜橙生活”，目前自提业务以暂停。在蜜橙生活小程序中，购买方式不再需要通过团长，而是直接邮寄到家。同时，同程生活与抖音达成战略合作，探索围绕个人IP、团长直播带货的行业新方向，这意味着，未来其或要通过抖音平台全面转型团长和直播供应链。

尽管同程生活并未明确表态是否放弃社区团购，但其从C端业务转型小B端已表明极力谋划新的出路，近乎等同于放弃社区团购。其实，这也在意料之中，社区团购行业洗牌已开始，与财大气粗的巨头相比，创业者手上筹码并不多，被淘汰是大概率事件，与其战斗到弹尽粮绝的最后一刻，倒不如趁早转型，既及时止损又为自己赢得一线生机。

何鹏宇坦言，现在同程生活正经历最困难时刻。这话不假，同程生活不仅面临越来越多的供应商上门讨债，还面临用户流失和订单量下滑，双重危机压得其快喘不过气来。即便顺利走出困境，未来不可避免经历转型阵痛，比如抖音到底能带来多大的流量扶持，以及生鲜带货的挑战性等，都将考验同程生活。

可以预见的是，同程生活头顶的阴霾短期内不会散去，未来命运仍存在较大不确定性，在寻求巨头收编无果后只能自求多福，且行且珍惜！