又是一年毕业季，95后的他们做“土味”生意，年销3000万

又是一年毕业季，95后的他们做“土味”生意，年销3000万

配图来自Canva可画

“宁要曹县一张床，不要上海一套房”、“宇宙中心曹县”，近来曹县的“梗”在各大社交媒体上疯传，极大地引发了人们对于下沉县域城市曹县的兴趣。无独有偶，以下沉而著称的新茶饮品牌蜜雪冰城，凭借低成本的优势也同样将其影响力拓展到了广阔的县域城市。凡此种种，无不显示出了县域经济的强大张力。

近年来随着就业市场竞争的日益激烈，以及国家推动乡村振兴战略力度的加大，各个县域小城迎来了返乡创业潮。作为毕业大军的一员，厦门大学毕业的陈宗佑、就职东方航空的何爽、97年毕业生晏林英借助互联网的力量，也在县域城市的“方寸之地”书写了属于自己的传奇。

大学生转做新农人

当“佛系”、“稳定”成了很多毕业生的标签之时，也有一部分毕业生在积极适应社会变化中开拓着职业的新可能。

今年26岁的厦门大学毕业生陈宗佑，在毕业之后放弃了高薪的程序员工作，返回闽南平和县老家做起了线上卖柚子的生意。先后尝试过微商、代发等诸多模式的他，生意却一直不温不火，直到2019年陈宗佑为多多果园供货才迎来了转机。

接入拼多多平台后不久，陈宗佑店铺的日销量便冲到了六、七千单，不到3个月便累计售出了100多万箱柚子。过去一年，陈宗佑店铺的营业额更是累计突破了5000万元，一举超过了做线下柚子生意的父亲。

同样放弃光鲜空姐工作的何爽，也有着相似的经历。2017年已经当上空姐的她，选择了从东方航空辞职，回到大山创业卖石榴。由于缺乏电商运营经验，创业第一年何爽便一直为快递拒收等诸多问题所困扰，直到2019年多多农园的出现这一切才得到改变。

在接入拼多多平台当年的8月至10月，其石榴供货量就达到了70万单，并带动店铺销售超过60万单，三个月累计销售800万斤，销售额超过3000万元，正式打开了电商市场的缺口，会理的石榴也在她的努力下正式走出了大山。

刚刚从西南林业大学毕业的晏林英，在线上创业之初也曾跟何爽一样碰到了运营上的难题。去年疫情期间晏林英宅在家里上网课，发现家里的网购需求大增，便尝试在拼多多开店，售卖当地出产的紫皮大蒜，刚开始由于不懂运营技术，她的店铺每天只有三五单收益甚微。

随后晏林英赴昆明电商公司打工，做了两个月的运营助理，偷师回来之后她的店铺订单量有了很大的提升。今年春节期间，单日订单量甚至超过了4万单，日销大蒜达到了50吨，成为带动当地大蒜产业发展的重要带头人。

县域小城缘何成了创业热土

事实上，在陈宗佑、何爽、晏林英的故事背后，正是很多返乡青年创业的真实故事写照和现实缩影。那么，究竟是什么原因促使他们回县域小城创业呢？

首先，返乡创业是他们自我实现和价值追求双重选择的结果。以95后的返乡空姐何爽为例，她曾在接受采访时坦言：“虽然空姐是一份很体面的工作，但我更希望能有自己的事业。”而在厦门大学毕业生陈宗佑看来，传统的线下农产品市场已经饱和，未来是电商的天下，回乡创业就有验证自己想法的意思。

其次，是来自家庭责任和乡土情结的感召。老家在闽南平和县的陈宗佑，从小跟随父亲卖柚子，他觉得自己有责任接过父亲的担子，在农业的道路上继续奋斗下去；回乡卖大蒜的晏林英最初线上卖大蒜，也是抱着帮助父亲“挽救”受疫情影响的线下生意做出的。无论是卖柚子还是卖大蒜，对于陈宗佑和晏林英而言，承担家庭责任在其中占据着很重要的分量。

而对于从大凉山走出去的空姐何爽而言，回乡创业除了希望做出自己的一份事业之外，其中更夹杂着回馈家乡的朴素乡土情结。

最后，国家政策和头部电商拼多多的大力扶持同样不容忽视。无论是何爽所在的大凉山，还是晏林英所在大理宾川县，都受惠于国家大力推进扶贫开发带来的便利基础设施条件，以及头部农产品上行平台拼多多推出的扶农助农项目影响，让他们的事业得以从一开始就建立在较高的起点之上。在诸多因素的共同驱使下，回小县城创业就成了他们的共同选择。

新农人背后的互联网效应

而在新农人创业成功的背后，拼多多平台的作用无疑成为了重要的现实助力。

其一，通过拼多多的“产地云拼”，实现了农产品订单的有效供给。得益于网店稳定的订单量，陈宗佑不仅在疫情期间卖出了更多的货，还帮助线下受阻的父亲释放了一部分库存压力；做大蒜生意的晏林英，也借助拼多多平台给予的流量扶持，帮助父亲把线下销路受阻的大蒜实现了网上脱销；身在大凉山的何爽，同样受惠于多多农园稳定的流量扶持，顺利将会理的石榴卖到了全国各地。

其二，借助拼多多平台云端的巨大需求反作用供给侧，实现了产地的集约化经营。拼多多平台的巨大云端需求，促使农产品产源地由分散的小农经济模式走向了集约化经营。无论是陈宗佑身后的80万亩柚子园，还是何爽的110亩石榴果园，都是云端需求倒逼农产品产源地供给侧变革的结果。

其三，借助拼多多平台的巨大双边效应升级农业供应链，进而提升了农产品的品质和效益，为农产品规模化、品牌化开辟了新道路。在拼多多平台的带动下，逐渐做大的晏林英、陈宗佑和何爽，开始朝着提升农产品品质和打造农产品品牌的新方向迈进。

比如，为提升分拣装箱效率，晏林英专门引进了一条集大蒜分拣、封箱和贴标于一体的全自动流水线，可实现单日50吨的大蒜分拣任务；陈宗佑则开始着手柚子的品牌建设，并着力推出了“琯溪蜜柚”的新品牌；为保证农产品的品质，何爽则新建了3000多平的冷库用于存放鲜果石榴。而在这一系列变化的背后，无不凸显出了拼多多平台的重要性。

新农商为乡村振兴插上翅膀

从结果来看，以陈宗佑、晏林英、何爽为代表的新农人，在借助拼多多电商创业成功的同时，也在为当地产业复兴、乡村振兴发挥着积极的作用。

一方面，拼多多平台推出的“产地云拼”模式去除了中间环节，让农产品实现了直接对接大市场的机会，真正实现了产业兴、农民富、经济活的社会价值。“产地云拼”模式通过将云端需求和产地供给直接对接，一扫长期以来困扰农产品流通的小农经济桎梏，有效地解决了农产品市场信息不对称，农民收入不稳定的问题，极大地推动了农产品的产业化、市场化进程。

而依托拼多多平台崛起的新农商们，无疑是推动这一进程的参与者、见证者和建设者。如今在何爽、晏林英、陈宗佑的努力下，过去“愁卖”的石榴、大蒜和柚子，如今已成为了当地人发家致富的新希望。

另一方面，通过拼多多云端需求的反作用力，为当地完善基础设施、提升县域经济影响力发挥了重要作用。如今无论是来自大凉山的会理石榴还是来自闽南的蜜柚，都已经成为了当地对外宣传的一张名片，并且随着产业的壮大，新建立起来的现代化生产线和冷链物流极大地改变了当地的基础设施面貌。

相信未来随着国家乡村振兴战略力度的进一步加大，依托拼多多平台起势的新农商，将在乡村振兴中扮演更为重要的角色。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110