撰文：木子

穿新鞋走老路，还是穿旧鞋走新路？

校外教育培训行业的黄金期已经过去了。如今，转型是行业唯一的关键词，近期在和不少校外教育行业机构沟通中，可以看到不少机构都在纷纷研讨“转型”的可能性。其中，有从善如流者，但也不乏掩耳盗铃之人。

那么，在这一轮市场调整中，一些校外教培都琢磨出了哪些“转型”的套路？

重走老“套路”？

对于转型的话题，汕头一家校外教育机构的负责人李沐透露，公司目前正积极研究“午托园”的可行性。

所谓“转型”的目标，原本是在当地已经日渐式微的“寄膳园”（或“午托园”）。李沐解释，大概在十年以前当地大部分中、小学普遍不设食堂，正因如此，有“双职户”家长便在寄膳园给自家的孩子办理午托服务，这门生意也曾一度火爆过。

“所谓午托，便是给学生提供午饭、午后休息的时间，有的还提供晚托呢。”寄膳园正如“托儿所”一般，暂时不受相关政策限制，可以找到监管的空档，“但大家都明白，寄膳园也好、托儿所也罢，通通只是是幌子。”

李沐表示，所谓转型做寄膳园，只是在原来课辅教学园区的基础上，增加增设食品安全标准、卫生标准的小食堂。除了提供目前已不再流行的寄膳、午托服务之外，核心业务大概率仍是要做课业辅导。

经过几轮的研究、探讨，她和其他管理层均认为“转型”开寄膳园、午托园，理论上可行。

但是，在学生食堂已经成为中、小学校标配的一、二线城市，拿寄膳、午托当作校外培训机构规避监管的幌子，真的能逃避监管，在其他业内人士看来这显然不太现实。

“我们也考虑过，公司打算将旗下的辅导班改造成为自习室，租给有需要的学生。”深圳一家校外辅导机构的教学总监涂海（化名）表示，目前管理层已达成共识，开始着手变更机构主体的经营性质。

对于机构“转型”的灵感，他坦言是源自一则网络段子：附近一家辅导班转型经营起了书店，奇怪的是，书店里清一色都是教辅书籍，而且只租不出售。如果要租店里的书，就需要花几千元办理一张季度卡，当有人问及为何租书价格如此高时，书店经营者回答道——贵有贵的道理，书店出租书籍，同时配有专人辅导看书，甚至负责答疑解惑。

这或许是段子，也可能是个例子。

“当段子听听是挺好笑的，不过我们的自习室租金也可以很高，同时配有专人，负责课业的指导、解答。”涂海透露，目前机构已经将新的“模式”发送到各学生家长群当中，也得到了一部分学生家长的理解、支持。甚至有家长建议他们，将之前辅导班的课时费用转为自习室的租金即可。

显然，一部分教培机构在经过一番思考、计划之后，开始进入了“挂羊头卖狗肉”般的转型，这种举措旨在逃脱政策监管，继续教培业务的经营。同时，也是变相满足一部分家长对于学生课业辅导的需求。

不敢想想，未来一段时间教育市场是否会出现大量的寄膳园、自习室、教辅书店.......

素质教育是不是机会？

近期，仍有部分校外教育培训机构暂时不想离场。于是乎，部分管理层开始钻到政策的缝隙里——既然不允许盈利性机构从事学科校外培训，那就主攻素质教育。

“作为民营教育机构，不可能不盈利的，要盈利就必须规避目前的风险。”广州天河一家K12教育机构的的负责人李坤（化名）透露，经过探讨，机构管理层决定将业务重心由学科教育转向艺术类、信息技术类素质教育领域。

机构所属的招聘页面，已经挂出音乐、美术、少儿编程教师的招聘公告，市场营销部门也着手设计新的培训业务海报，至于原有在K12学科领域的课程，也在联系家长退费，或转为素质教育培训的学费。

“家长肯定是不高兴的，但作为机构实在是没招了，家长也能理解吧。”李坤表示，最近几天，机构的教学顾问都在不断的和家长沟通，以期获得家长体谅。另外有的家长甚至建议机构“悄悄”开设培训课，以确保学生有辅导班可上。

但是再三考虑了相关风险因素之后，其所在机构全部回绝了家长的“好心”建议。至于劝说家长将学生原有的课时费用，转报音乐、美术、编程等素质教育课，进展并不顺利。

“可以理解，毕竟在这些家长心目当中，学生应以学科教育为重，成绩为王嘛。”让李坤更担心的是，目前已经有大量的课外辅导机构转做素质教育，致使这条赛道的竞争日趋白热化。

根据艾媒咨询发布的数据显示，目前国内教育机构中，K12占比25.8%。音乐、美术等素质教育占比23.3%。也就是说，倘若大量K12教育机构转战素质教育领域，或将对原有的素质教育机构造成一定冲击，加速行业“内卷”。

“更何况，学科教育机构转型其实也不容易。”李坤无奈的表示，他所在的课辅机构，目前拥有K12学科教师、助教将近三百人，而转型素质教育后，相关人员会大幅减少。

据不完全统计，国内拥有各规模K12教育机构70万家，行业从业人员规模则高达上千万。因此，随着监管落地，部分K12机构的学科教员也在担心自己的前途。或许仍有用武之地的只有英语学科教师，可以在机构后续开办的语言教育当中继续发光发热。

的确，K12学科教育机构转型素质教育甚至语言教育，的确可以规避一定风险。但是目前无论素质教育或是语言教育，行业竞争也十分激烈，K12机构“转型”未必能新的领域中获得生存发展。

对此，也有一部分K12机构开始了另类“自救”模式。

错过最佳“窗口期”？

很多教培机构在看到相关媒体报道时，都会注意到一段文字：不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构。或许，这一段看似平平无奇的文字里，却让部分K12机构找到了“自救”的秘密。

中山一家K12课辅机构的负责人杨菁菁（化名）交流时表示，如果仔细留意，会发现相关规定要求各地“不再审批新的学科类校外培训机构”，指的是面向义务教育的机构。

“也就是说，不做义务教育的学科培训，能为机构争取转型的短暂窗口期。”尽管不知道这条路通不通，她还是与机构的股东、高层决定，删除业务项目中的初中、小学学科课外辅导班。与此同时，机构只保留了高中阶段的学科教育内容。

在她看来，通常说的义务教育阶段，指的只是小学、初中九年义务教育。除了极个别地区实行了十二年义务教育，高中阶段并不在列，“起码在我们中山，大部分乡镇都是九年（义务教育）。”

与此同时，也有部分K12教育机构，决定暂时关闭一、二线城市分支机构，只保留三、四线城市的（高中部）培训班，目的是避免在相关政策落地时遭遇风险，而短期内“逃往”低线城市开展业务，可以暂避风头获得喘息机会。

针对目前仍然存在的行业乱象，有相关教育行业人士指出，无论K12教育机构再怎么钻政策字眼，最终都避免不了监管的重拳，仅审批、重新登记等要求，足以让行业推到重来。

事实上，K12教育机构曾有一次自救的机会。早在今年3月份，教育部回应“双减”问题的同时也表示，将进一步加大对校外培训机构治理力度，预示着监管重拳即将到来。

“如果当时能见好就收，及时止损，现在也不至于刹不住车盲目转型。”广州一家K12教育机构的负责人无奈地说道，今年三、四月份之所以没有决定退出行业，是认为课辅教育、在线教育尽管有诸多问题，但学科教育一直以来拥有广泛市场需求，很多从业者侥幸地认为，做教育能出什么大事，监管的力度能有多强？

如今监管政策逐渐落地，而且力度之大，决心之强，几乎让所有的心存侥幸者都傻了眼。

有教育行业人士表示，自从相关政策落地之后，深圳、上海、广州陆续有K12教育培训机构发公告，转租、分租原有的培训场地，这说明部分机构即将离场，或从此退出学科教培领域。

即便如此，现存的K12教育机构多数已经错过了转型的窗口期。无论如何“转向”，最后都难逃监管的重拳。