奥运下的新消费热浪，藏着辛选31天35亿的爆发力

奥运下的新消费热浪，藏着辛选31天35亿的爆发力

东京奥运会圆满落幕，中国代表团以38金32银18铜的优异成绩，惊艳了国人。

在奥运狂欢的背后，中国经济新势能也在直播间里悄悄崛起。

78场直播，其中5场破亿、16场破5000万、22场破3000W，销售总额超过35亿。39.5万双运动鞋、45.1万件运动服在直播间里被售出。小龙虾、筋膜枪、呼啦圈、南瓜酵素、健身补剂……累计1223个品牌的数万种商品参与了辛选奥运好物直播季活动。

这是90后企业家辛有志创办的辛选集团，在为期一个月的奥运好物直播季交出的“成绩”。

通过这些数据，我们可以看到短视频时代奥运会迎来了全新的呈现方式。同时，不难发现，新经济正以不可小觑的态势疯狂崛起。

01这届奥运会 冠军和观众没有“次元壁”

一个“比心”的手势，让无数屏幕前的奥运会观众会心一笑。

奥运会首日的女子10米气步枪赛场上，射落东京奥运会首金的“00后”少女杨倩，在领奖台上双手弯曲，指尖抵住头顶，比出一颗爱心的形状。这个手势，几乎成了这届奥运会中国运动员的标志性动作。

杨倩在东京奥运会射击女子10米气步枪颁奖仪式上“比心”。新华社发

观众对这届奥运运动员的感受更多是“自信又活泼”“可爱又有力量”。从逐渐“走偏”的热搜中就可窥知一二：“苏炳添每晚十点准时关手机”“许昕球打到马龙背上”“孙颖莎Q弹的脸”“全红婵最爱吃辣条”……观众们更多地讨论运动员的生活、情绪、家庭等细节，感受到体育健儿是一个个更有趣的、更丰富立体的、德智体美全面发展的人。

短视频时代的奥运赛场，早已不局限于电视机前。这一届抱着手机“追”奥运的观众，似乎与运动员们更“贴近”了。

“我颠球跟你直播说话语速一样，想失误都难。”张继科在蛋蛋直播间现场炫技挑战矿泉水瓶、锅铲等道具颠球，分享夏季潮人穿搭经验，号召大家健身。

张继科在蛋蛋直播间现场炫技

“其实大多数奥运金牌是银质的，外面镀金。2008年北京奥运的金牌是金镶玉的，从材质本身来看是价值比较高的。”杨威作为宝洁奥运助威官参与时大漂亮辛选奥运季直播活动时，在直播间“秀”了自己的金牌，科普了金牌知识，还展示了全民可学的体操动作。

杨威在时大漂亮直播间展示奥运金牌

“在没有求婚之前，我跟何姿是偷偷谈恋爱，休息时间两人用短信联系，然后相约去楼下超市购物。为了躲避教练，两人会分开回宿舍，但教练其实早已知道。”奥冠夫妇何姿、秦凯在蛋蛋直播间讲了当年训练时的往事。

何姿、秦凯在蛋蛋直播间分享恋爱趣事

……

在快手上，奥运冠军和观众的距离触手可及，他们不再是仰望的“偶像”，更像是邻家的哥哥姐姐，有大展实力的一面，也有搞笑的一面，他们会推荐自己喜欢的洗护用品，也会分享自己的育儿经验，但这些并不影响他们是YYDS（永远滴神）。

据统计，奥运冠军刘璇和时大漂亮合体的短视频播放量高达710万，李晓霞精彩奥运回顾在猫妹妹账号的播放量超过125万，张继科和蛋蛋的直播短视频播放量高达818万……在奥运季，奥运冠军在辛选的短视频播放量超过了4000万，打通了线上线下全民观奥运的新场景。

作为直播电商头部企业，辛选集团邀请了刘璇、何姿、秦凯、张继科、杨威、陈一冰、惠若琪、李晓霞等奥运冠军做客直播间，还邀请了正能量明星辣目洋子、孟美岐等进行跨界联动，畅聊东京奥运会，为中国健儿加油。

据辛选创始人辛巴介绍，“辛选邀请冠军做客直播间，是希望大家记住这些冠军，希望更多的人知道他们曾经努力为国争过光。有的奥运冠军退役了，他们过着普通人的生活。但是，他们值得被记住，因为他们曾经让全球数亿人看到中国的国旗升起来。”

02国货发光 国产好物一出场爆卖290000单

当中国运动员站上领奖台，当五星红旗在奥运会场冉冉升起的时候，国歌奏起的时候，每个中国人都心潮澎湃，那是作为中国人的民族自豪。

《古代世界的竞技运动》的作者迈克尔·波利亚科夫说：“运动场为古希腊人提供了一个展示战争中所需的个人勇气和毅力的地方。”所以说，奥运会不只是国力的比拼，也是国家展现民族精气神形象的地方，与国家荣誉和民族自信息息相关。

自1984年洛杉矶奥运会，许海峰实现了中国运动员在奥运比赛中金牌零的突破以来，整整37年过去了，整个国家今非昔比，人民有信仰，国家有力量，民族有希望，爱国热情举国高涨。

当下，年轻消费者选择产品时不再关注品牌的发源地，他们更注重国货品牌身后的故事和精神。前不久，鸿星尔克在洪灾之际驰援河南引起网友关注“爆红”，就是源于消费者对这种“爱国情怀”的认可。奥运期间，安踏邀请知名视觉艺术大师叶锦添为运动员们打造的“冠军龙服”，将中国传统文化底蕴、美感和高科技融于一身，受到了全世界媒体的关注，也受到消费者的“追捧”。

辛巴、蛋蛋在“国货之光”专场推荐国货产品

在辛选奥运季，直播间助力国货再次“发光”，主播不仅推动国货的销售额再创新高，更讲述了国货的品牌故事、品牌力量，将国产品牌设计、质量以及情怀通过更直观的方式呈现给消费者。让消费者在用这些产品的时候，也会发自内心地自豪，感受到中国越来越强大。

据统计，辛选奥运直播季，安踏销售7.3万件，销售额超过750万；特步销售15.6万件，销售额超过900万；回力销售6万件，销售额超过400万；贵人鸟销售2万件，销售额超过160万……一款EXR55机甲运动鞋销售当场销售29万双，销售额高达6900万。

不可否认的是，在消费群体的爱国热情与直播电商的助力下，国产品牌有了更多突破的机会。

03场景消费 奥运观赛的“小龙虾自由”

“国货不仅质量好，而且价格实惠。”很多用户购买了国货，都高呼“真香”。

其实，辛选从招商、选品、核价、运营等方面对旗下主播全面赋能，并通过打通供应链为用户带来了越来越多极致性价比的好物。

比如奥运好物直播季推出的观赛好物就有：12.45/盒的小龙虾，149元/17片的牛排，2.07元/袋的代餐豆浆，6.34元/包的螺蛳粉，49.9/个的运动水壶……让用户真正实现“小龙虾自由”，可以一边看奥运，一边吃着麻辣小龙虾，再喝点冰镇的啤酒，尽情享受夏日里的体育盛事。

辛选奥运好物直播季预热短片海报

为了迎合奥运氛围，辛选还制作了一则以“无畏上场，全辛投入”为主题的预热短片，短片中的四个故事巧妙的将品牌拟人化变成“运动员”上演了一场角斗，借奥运的比赛形式，表达了辛选主播对货品的严格把控。惊喜的价格、严选的好物，这种理念受到网友的欢迎，被广泛传播，全网观看超过2.03亿次。

如今的用户的用户体验，并不满足于停留在购买环节中，购买产品的参与感和氛围感，才是用户最看重的。据《第四消费时代》作者三浦展预计，2005—2034年将是第四消费时代。大家开始感到把大量的金钱花在与人攀比的消费上真是没有意义，更多的人渴望是把消费用于购买“美好的时光”。许多人认识到，比起物质，人与人之间的连接感会带来更大且持续的满足感。

辛选奥运好物直播季正是将往年奥运精彩瞬间、奥运冠军经验分享、直播推荐好物有机地结合起来，和消费者形成紧密的链接，提前预设奥运观赛场景，从多个维度为大家带来更多的“美好的时光”。当直播碰到奥运会，碰撞出的是购好物、看比赛的新生活方式和场景。在辛选直播间中，更能体验奥运购物的沉浸感。

04激活经济 电商直播的“奥利给”

在这个夏季，我们一边为奥运赛场上中国选手的“摘金夺银”欢呼雀跃，也一边为国内疫情、汛情等揪着心。面对着多重冲击，很多人担心中国经济还好吗？

8月16日，国家统计局公布：7月份国民经济延续稳定恢复态势。值得一提的是1-7月份，全国网上零售额71108亿元，突破7万亿元大关。

直播电商在逆势之下所展现的潜力，或许是中国经济当前难题的最优解之一。

近年来，中国经济新势能正在火速崛起，而奥运期间，中国健儿们的优异表现则进一步激发了消费购买力，同时，国产运动品牌的崛起，国人的民族自信增强，在奥运和金牌运动员们的“带货”加持下，直播电商又掀起一轮消费热潮。

其实，直播电商通过结合奥运热点推出的一些列线上直播购物活动，在一定程度上弥补了线下消费的不足，起到了扩内需、促消费的作用。放在疫情防控大背景下来看，辛选奥运好物直播季对于推动线上新型消费发展，实现线上线下相融合，对提振经济动能具有非常重要的意义。

参考资料：

[1]《真的太喜欢这届奥运会了！》南方日报

[2]《观点|民族自信还需要用奥运金牌彰显吗？》向文杰 经济与决策