美国开山鼻祖没落，TA逆袭成A股第二高价股，这家公司凭什么？

美国开山鼻祖没落，TA逆袭成A股第二高价股，这家公司凭什么？

“消费的终极意义，在于如何度过更加充实的人生。”

三浦展在《第四消费时代》中所言，大概也是懒人经济的真实写照。

势不可挡的消费大军们，时刻准备好钱包迎接新一轮偷懒神器来袭，将自己从单调重复的劳动中解放出来，节省大把时间和精力。比如扫地机器人，就是智能家居好物排行榜上的常客。

尤其是对于加班回家只想瘫着休息的打工人，或者在爱宠掉毛季濒临崩溃的铲屎官，以及腰腿不好的长辈等打扫卫生困难户来说，它简直是救星般的存在。

《2021年扫地机器人市场发展白皮书》中指出，中国已经成为全球最大的扫地机器人市场，扫地机器人在中国正在经历一个爆发式的增长期。

而石头科技，无疑是其中的佼佼者。

8月25日，石头自清洁扫拖机器人G10和石头智能双刷洗地机U10正式发布。其以爆款之势进一步夯实石头科技“用创新简化生活”使命，打造全新的产品布局。

坚如磐“石”，拔得“头”筹。

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单点击破市场格局

踏浪全球化征程

你实现扫地自由了吗？

“三叶虫”扫地机器人1996年由瑞典家电巨头伊莱克斯制造

距离世界上第一台扫地机“三叶虫”面世至今的25年间，前有iRobot、科沃斯、石头科技等专业扫地机器人公司抢占一席之地，后有传统家电巨头美的、海尔，以及吸尘器起家的Dyson等新玩家躬身入局。

而扫地机器人也走过了从“鸡肋闲置”到“相见恨晚”，从“大型翻车现场”到“真香”的逆袭之路。

但随着扫地机器人进入千家万户，仅靠新奇驱动的需求刺激早已无法吸引持续的购买力；与此同时，当扫地机器人的智能程度和清扫效率在数次迭代后趋于成熟，消费者势必将对其他方面的创新怀有更多期待。

比如免清洗、无需手洗拖布等“自清洁”功能，就成了拯救懒癌晚期患者的全新卖点。

据奥维云网（AVC）数据，预测2021年全年自清洁扫拖机器人全渠道规模将达到112万台，而洗地机全渠道销售总额也将达到53亿元，市场红利仍十分可观。

敏锐洞悉这一消费需求的石头科技，基于此前的技术积累强势推出石头自清洁扫拖机器人G10和石头智能双刷洗地机U10这两大新品，为用户打造更极致的使用体验。

作为品牌首款自清洁类产品，石头自清洁扫拖机器人G10搭载紧密贴合地面的全新3D浮刷模组，吸尘能力更强。独创的智控升降式声波擦地模组，可以有效应对拖地中的顽固污渍，同时在回洗和清洗结束后抬起拖布防止二次污染。

而且G10的自清洁充电桩，颠覆性地实现了“更干净”的自动清洗拖布与“更省心”的自动水箱补水的功能，轻松解决拖布越拖越脏、清洗麻烦的难题。

由于消费者对个人卫生、清洁消毒的重视程度不断提高，其拖布采用了全新升级的抗菌材料，在保护家庭洁净的同时更要呵护用户的健康，实现扫拖洗自清洁一体的清洁闭环，引领家庭地面自动化清洁新时代。

此外，针对市面上部分洗地机存在顽固污渍需要往复、墙边难以清洁等常见困扰，石头智能双刷洗地机U10通过双滚刷的设计，可以达到双倍清洁效果，更加干净。

同时实现双向助力，推拉都更省力，而且双侧沿边的设计也让家中边角清理的难题迎刃而解。

同时石头洗地机U10还拥有智能脏污检测功能，能够根据地面脏污程度自动调节吸力与用水量。搭配一键自清洁功能，轻松应对滚刷清洗难，用水量大等难题。

毫无疑问，石头科技此次对自清洁产品技术的重大创新突破，并非一蹴而就。

从首款“米家智能扫地机器人”起步，到形成稳定出货能力、打好用户口碑之后，石头科技持续耕耘细分领域，带来自清洁扫拖机器人、智能洗地机多款产品；并且于今年早些时候推出智能扫拖机器人T7S系列等旗舰新品，以及新一代商用清洁机器人，不断延伸品类长度。

毕竟，大而全的布局容易混淆用户心智，缺乏对品牌的清晰认知，而石头科技选择另辟蹊径、单点击破，精心打造全系列、多元化产品布局，让“智能清洁硬件厂商”的定位深入人心。

根据京东、淘宝等国内主要电商平台的数据显示，石头科技旗下的扫地机器人销量处于平台前列，产品好评率稳定在97%以上；社交平台小红书、知乎上走心的安利贴，也比比皆是。

同样用钱包投票的资本市场里，成立仅6年就在创板上市的石头科技，目前已成为A股第二高价股，市值接近千亿。

但石头科技的目标，显然不止于此。在市场全球化布局中，它所面向的，是更远大的市场前景和商业高点。

作为中国扫地机器人龙头企业，石头科技正积极投身国际市场竞争、加大海外渠道建设投入，并凭借自身出众的产品力与较高的性价比，在全球智能家居舞台上崭露头角、备受追捧，不断提高市场渗透率。

根据Google Trends全球搜索热度，2020年扫地机器人的搜索热度峰值同比提升19%，而石头的搜索热度峰值同比提升超过60%，拥有极高的关注度。

更直观的数据是，2020年石头科技的海外收入同比增长221.33%，达18.68亿元。

这也意味着，规模广阔的海外市场里，扫地机器人开山鼻祖iRobot的风光不再，其市场份额逐渐下滑的背后，正是像石头科技、科沃斯这样的国产品牌在强势进击。

可以看到，石头科技正凭借其强大的产品力与精巧布局，在国内乃至全球市场引发消费热潮，成为智能清洁领域当之无愧的领航者。

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自研核心技术坐镇

冲刺赛道下半场

君子务本，本立而道生。

就像知乎热门提问“扫地机器人1000元档和4000元档有什么区别？”里，众说纷纭的答案都指向了“技术创新”。这无疑也是石头科技在白热化的市场竞争中，坚定不移的立身之本。

早在成立初期，石头科技就通过自研的LDS 激光雷达+ SLAM算法，率先攻破了扫地机器人在智能感知与算法规划的技术壁垒，打通产业链、降低行业成本；带来技术升级的同时，也为自身产品构筑了底层竞争力，以黑马之姿强势登场，很快跻身中国扫地机器人市场第一梯队。

近年来，尽管头部厂商产品不断迭代，但扫地机器人“乱撞”、“被困”、“漏扫”等行业痛点仍未彻底解决。《白皮书》中指出，避障能力差和清扫不干净这两个方面在调查中被频繁吐槽，获选率分别为53.2%和44.9%，而这些问题也成为各路玩家重点关注的产品改进方向。

比如石头科技自主研发了路径规划算法、运动控制算法等核心技术，并探索性地研发出AI双线结构光避障技术，为扫地机器人T7 Pro添上眼睛和大脑，更精准地避开路障。

而T7S Plus更是在3D结构光避障的基础上融入AI算法，具有行业里程碑的重要意义。

除了视觉导航技术与避障算法优化外，深度清洁系统升级无疑也是关键发力点。

深挖消费者对地面清洁的深层需求后，石头科技回归扫地机器人的应用本质。诸如全球首创的智控升降式声波震动擦地模组，以及超声波地毯识别技术等“黑科技”，明显提高了产品实用性和使用便利性。

作为中国品牌，石头科技产品还曾多次获得德国红点设计奖、德国IF设计奖及德国莱茵TÜV吸力无损耗认证等多家世界级权威机构的认可，无疑是国货之光。

这背后，离不开石头科技对研发的大力支持。

一方面，从2017年起，当自身的销售规模和整体实力都有了更为稳定的保障时，资金充足的石头科技在研发上的投入就已破亿并持续增长，2020年整体研发投入费用更是高达2.63亿元，同比上年增长36.30%。

而科研过程中，人才的需求优先级，同样不言而喻。

目前，石头科技在中国区设有4大研发中心，研发人员数量达到382人，占比高达55.85%，已然构建了完整的技术护城河。

另一方面，石头科技在轻资产运营模式下，可以专注于产品技术研发，享受高附加值的研发设计带来高溢价；而且生产制造等环节交由委托加工和先单后货模式下，公司势必将减少产品储存费用和产品积压浪费，带来充足且健康的现金流，有利于提高资金周转率，反哺研发。

就像石头科技董事长兼CEO昌敬表示，石头扫地机器人的竞争优势以及公司的护城河主要就是依托技术的积累。

随着人们生活品质的不断提高，从家务中解放双手的呼声也日益强烈，消费者对扫地机器人的硬件、软件、芯片、算法等要求，自然也会更上一层楼。而最终能在智能化趋势多样化与清洁功能复杂化的市场狂潮中屹立不倒的，一定是拥有较强自主研发力和产品力的品牌。

依托长期的研发投入，石头科技积累了业内领先的核心自主知识产权与技术优势，为赢得消费者提供了重要支撑点；并在扫地机器人行业第一阵营站稳脚跟，持续推动技术迭代与行业发展。

与此同时，其还通过市场创新导向机制、长短期目标结合机制、人才培养及激励机制等创新机制，助力技术创新转化为产品实力，全面升级多元化产品布局。

有一种声音是，石头科技掀开了“用创新简化生活”的新篇章。

“这是个变化剧烈的时代，我们常常会不自觉地将所有焦点都放在适应变化上。但经营的原点，在于彻底地做好基本工作，唯有确实做好基本工作，才有可能应对变化。”

7-Eleven缔造者铃木敏文的这一论断，同样适用于石头科技。

想要在壁垒森严、竞争激烈的行业内站稳脚跟，敏锐的消费者需求洞察，以及精准且自信的行业布局，都必不可少。但最重要的基本工作，还是打造过硬的核心技术与产品创新力，筑起品牌护城河。

“成为一家持续创造全球口碑最好产品的企业”的愿景下，石头科技依托强大的技术自研水平与稳定的出货能力，不断精细化打磨其产品矩阵，在好评如潮中稳定了其在国内市场的基本盘，进而踏上全球化布局的新征程。

扫地机器人赛道的下半场，石头科技正跑步向前。

本文作者：leven

版式设计：而漪