拼多多100亿深耕“田头”

拼多多100亿深耕“田头”

古人云，民之大事在农。

独特农耕文化与历史因素的相互缔结中，发展农业已经深刻进中国人的DNA里。

无论是忙着在摩尔庄园里开荒、施肥的年轻人，还是手把手教学如何种菜的维和部队，甚至连身处浩瀚宇宙的航天员，都不忘在太空中发扬老祖宗留下的优良传统。

这些既务实又带着一丝幽默的生活艺术，无疑折射出我国作为农业大国和人口大国的重农基调，以及农产品背后所蕴藏的巨大潜力。

正因如此，扎根农业领域已久的拼多多，借由渠道、技术和战略优势，深度赋能农业，为推动农产业大规模上行和农业技术全面升级，焕发新的生机。

8月24日，新电商平台拼多多发布2021年第二季度财报，并宣布专门设立100亿元农业科技专项。

一时间，百亿激起千层浪。

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重研发缩营销

财报细节揭秘新使命

鸿渐于陆，其羽可用为仪。

据财报显示，拼多多2021年第二季度营收230亿元，同比增长89%。尽管不及市场预期，但其首次在美国通用会计准则下，实现归属普通股东的净利润24亿元，扭亏为盈。

与此同时，凭借高达8.499亿的年度活跃买家数，拼多多仍维持了其在电商行业的强势地位。

拼多多董事长兼CEO陈磊

而亮眼的经营业绩背后，是拼多多新任董事长兼CEO陈磊在运营战略上的明显调整，且尤为注重农业领域。

但不容忽视的现实情况是，我国的农业模式大部分仍是“看天吃饭”。

受技术欠缺、产业链过长、信息流失真等问题影响，亿万小农户的种植、加工、运输、销售等环节依然处于较低发展水平，而且营销包装、品牌构建等商业化意识匮乏，导致优质农产品难以卖上好价钱，甚至滞销。

这是挑战，同样也让拼多多看到了机遇。

一方面，为了给平台用户带来消费普惠，拼多多本季度继续保持了对全品类商品的补贴力度。

早在去年，拼多多就将百亿补贴的力度由数码产品逐渐倾斜至农产品上，而已连续举办三届的“农货节”更是成了重头戏。

针对农户们的品牌化建设难题，拼多多通过农货节的“百亿补贴”频道，先后覆盖400多个优质农产区。上亿流量曝光无疑有助于让优质农产品逐渐品牌化，进一步提高知名度，实现产销对称。

此外，“零佣金”的基础上，平台利用“百亿补贴”“限时秒杀”等方式，累计为优质农产品补贴超过5000万，力度可见一斑。

这真金白银的投入，正是拼多多助力各大农产区增产增收，推动农业产业升级的决心。

另一方面，拼多多在二季度将营销费用缩减至103亿元，相比上一季度降低了近30亿元；而与之相对应的，则是在倡导用技术给电商和产业带来新变革的陈磊带领下，其研发费用的大幅提高，同比增长40%至23亿元。

与此同时，就像陈磊在第四届数字中国建设峰会上表示，伴随着过去“农地云拼”的推行，农产品的销售问题已经得到了有效解决，但高耗损的农业供应链问题依然突出，因此推动冷链物流等基础设施建设迫在眉睫。

本季度拼多多也以数字化为依托，加大了对农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系的建设，致力于用低成本实现高效运转，让农产品突破物流限制，实现“原产地直发”“直连用户餐桌”，并保持新鲜品质。

比如此次“农货节”期间，云南香格里拉藏民采摘的新鲜松茸，在拼多多全程冷链物流的加持下，最快48小时即可送到消费者的餐桌。

目前，基于对农业基础设施的长期投入，拼多多通过路线规划技术与网络解决方案，已经初装打造出一套高效的农产品物流体系，直连超过1000个农产区，并带动超1600万农户参与到数字经济之中。

而农产品市场也成为了拼多多平台增长最快的品类，订单量继续保持高速增长。

今年上半年，拼多多农（副）产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农（副）产品超过4000款，同比增长超过490%。

值得一提的是，作为植根于中国农业的新兴企业，拼多多在河南赈灾中首期捐赠了1亿元，并积极联合近2万个多多买菜门店、网点向受灾群众提供了救灾物资，展示了强烈的社会感。

可以说，这份亮眼财报是陈磊接棒后的成果展示，也是其“起步不易，代价不小，但行动坚决”的真实写照，必将为未来奠定更多实力与底气。

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深耕技术人才

百亿重塑农业新生态

凡是过往，皆为序章；行而不辍，未来可期。

如果说二季度的辉煌已成拼多多发展史上的里程碑，那“百亿农研专项”的设立显然拉满了围观群众的期待值。

在十四五规划中，数字农业是重要的版图之一。

正因如此，面向农业及乡村的重大需求，拼多多在财报发布当天，官宣了不以商业价值和盈利为目的的“百亿农研专项”，致力于推动农业科技进步，科技普惠。

据了解，该项目已通过董事会的批准，并由陈磊担任项目一号位。他表示公司接下来将进一步提请股东大会，以争取大多数股东的支持。

毫无疑问，以水果生鲜为主要品类的食物团购电商“拼好货”起家的拼多多，向来自带农业基因，并一直影响着其发展之路。

毕竟，发展农业并非易事。除了从播种到售卖的漫长产业链外，其对鲜活性以及贮藏标准的严苛要求，以及面对天灾、市场价格波动的低抗风险能力，都表明该行业投入高，但回报率却宛若拆盲盒。

这也意味着，拼多多将暂时放弃眼前的利益，不计成本地耐心深耕农业，致力于创造更长远的价值。

以多多农研科技大赛为例。继去年引来无数关注的AI种草莓后，拼多多再次联合中国农业大学、浙江大学，邀约全球青年农业科研团队，利用前沿的营养科学、精准农业等技术，挑战培育高品质、高产量的番茄，以科技推动产业不断前进。

此外，还有联合国粮农组织、浙大携手启动的“全球农创客大赛”，以及联合国内产学研机构主办的“首届中国农业机器人创新大赛”等，都展示了拼多多持续在农研比赛中大力投入，助力各方高精尖人才打破圈层，从科学种植、农业机器人、智慧农业等多个领域共同促进中国农业现代化。

与此同时，在陈磊看来，无论是带动乡村脱贫攻坚，还是长期致力于乡村振兴，人才都是最关键的核心。

早在2018年，面对未来农产品上行电商人才的巨大缺口，拼多多就创立了“多多大学”。

通过与政府部门及高校师资合作，拼多多用专业知识培训提高农民的农业素质，系统性地推进农村电商人才实战培训计划。

至今为止，拼多多已经直接带动了10万“新农人”返乡创业，并计划在未来五年再培养10万“新农人”助力乡村振兴。

利用资金和技术优势，拼多多正从单纯的农产品销售平台，逐渐介入到农产品的生产、流通和品牌打造之中，致力于重塑农业新生态，筑起更加稳固的发展护城河。

吉姆·柯林斯在《基业长青》中写道：“对很多高瞻远瞩的公司而言，利润不是目的……他们最大的创造物是公司本身及其代表的一切。”

换句话说，一家真正的追求长远价值的企业，必然不会将目光停留于短期营收与用户增长，而是在不断提高自身业务能力与服务水平的同时，承担起社会责任，回馈于人民。

毫无疑问，拼多多当属其中一员。

一方面，拼多多不仅助力农产品售卖，更是在种植、运输以及品牌塑造等方方面面提供大力扶持，致力于提质增效；另一方面，不以商业价值和盈利为目的，继续耐心投入农业科技，促进现代化变革。

更重要的是，或许还未来得及庆祝2021年第二季度的战绩，其已宣布将全部利润及以后几个季度可能有的利润，首先投入“百亿农研专项”中，直至100亿的总额得到满足。

一种声音是，在陈磊这位新一号位的带领下，拼多多势必将在追求深耕农业的道路上，冲刺新未来。

本文作者：leven

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