聚划算推“神码”，让Z世代DNA动了

聚划算推“神码”，让Z世代DNA动了

你有码码码码码吗？

面对微博热搜上的灵魂拷问，你脑海中的第一反应是出门必备的健康码，还是万物皆可扫一扫的二维码，或者国货崛起时争相抢购的鞋码？

讲真，对于8G冲浪的围观群众来说，这些都太司空见惯了。

向来不按常理出牌的聚划算，在今年99划算节上脑洞大开地带来全新玩法：神码内购会。

顾名思义，“内购会”即低价好物的聚集地，而“神码”则相当于入场券。唯有通过会场抽码、拉人助力、蹲直播抢码以及互动解码等方式获得此码的聚划算用户，方能享受“神码内购会”的优惠惊喜。

一时间，关于“神码”的传说铺天盖地，让无数薅羊毛达人为其绞尽脑汁、猛练手速。

欲知聚划算究竟在玩神马，且听小wifi慢慢分解！

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另辟蹊径

“神码”抢占Z世代心智高地

得年轻人者得天下。

当Z世代逐渐步入社会，他们在消费能力上同样展现了其无限活力。

CBNData《2020Z世代消费态度洞察报告》显示，我国Z世代开支达4万亿人民币，其开销约占全国家庭总开支的13%，消费增速远超其他年龄层。

而想激发年轻人的购买欲，首先要懂他们的心。为此，聚划算放出了一系列大招。

（1）情感链接，精准触动年轻人内心

爷青回！回忆杀！

当这些极具画面感的流行语活跃在社交媒体上时，年轻人的念旧情怀不言自明。

尤其是打开B站这片Z世代聚集地的热门排行榜，你总能找到时代的眼泪与专属记忆。诸如暑假无限轮播却永远霸屏的老剧重温，以及经典动漫主题曲响起时情不自禁的哼唱，都是这届年轻人开始忆往昔的真实写照。

敏锐洞察到这一情感偏好的聚划算，选择在今年99划算节上演一出文艺复兴的好戏。

毕竟，即便同为网络热词的YYDS遇到“神马都是浮云”也必须称一声前辈，而每个伴随着互联网成长起来的Z世代，更是对其耳熟能详。

正因如此，聚划算携“神码”强势来袭，玩了一波时下最火谐音梗，让人有种穿越回年少时光的既视感，瞬间戳中年轻人的内心世界。

可以说，借助这满带怀旧气息的网络黑话赋能，聚划算与年轻人打成一片的诚意显而易见。

而聚划算也已然通过“神码”成功抢占了年轻消费者的视线并产生共情，与之建立起沟通的桥梁与情感和心理上的价值认同，轻松吸引大批Z世代关注99划算节以及聚划算。

（2）创新玩法，引爆全网解码狂欢

根据《“Z世代”洞察报告》显示，该群体追求高品质高性价比的同时，更为注重消费体验。换言之，必须从年轻人消费喜好的个性化、多元化趋势出发，力争精准满足不同诉求。

除了抓人眼球的话题与精准切入的人群外，打破常规的多种创意玩法，也是“神码”在年轻群体中脱颖而出的一大利器。

对于只想躺平的打工人来说，打开手机淘宝搜索“神码内购会”即可参与抽码，简单粗暴的方式与懒癌患者更适配；

至于社交达人嘛，拉几个朋友助力根本毫无难度，还随手将“神码”打入了私域空间；

而沉迷悬疑片和解密游戏的名侦探网友，则在发起神码解谜挑战的36氪、NASA评论区里头脑风暴，顺便拯救了一群抄作业小能手；

还有发挥传统艺能，蹲守相关KOL微博以及直播间里抢码的“拼手速玩家”；以及紧跟偶像步伐的追星党，都能在聚划算充满了趣味性与互动感的神操作下，感受到不一样的寻宝经历。

此外，聚划算与河南卫视联合出品的《神马奇妙夜》更是将神码活动推向新的高潮。

一方面，为了迎合Z世代的盲盒热潮，聚划算首次提出盲盒式音乐会概念：直到节目播出前，场地、舞美乃至节目内容皆是未知，让观众体验一把肾上腺素飙升的好奇与期待。

而谭维维、汪苏泷以及痛仰乐队等不同风格的先锋音乐人，与文化艺术地标强强联合，无疑为年轻人带来一场极具格调、直击灵魂的LIVE盛典。

另一方面，引人直呼“你永远可以相信河南卫视审美”的绝妙晚会上，聚划算还将神码的线索巧妙融合进每个节目，或是荧光棒或是油画，让屏幕前的每个人都把目光聚焦于节目，可谓是人类高质量的沉浸式解码互动，充分打通了娱乐与购物的边界，对年轻人来说显然更具吸引力。

在此过程中，相较于狂按计算器的复杂套路，年轻群体无疑掀起了一阵“神码在手，笑看所有”的潮流趋势，进一步拉升了聚划算的活动声量，引发破圈效应，从而实现神码效应的全面爆发。

（3）循序渐进，塑品牌年轻化形象

罗马非一日建成，品牌年轻化形象也不是一蹴而就的。

从脑洞大开地推出“神码”概念，到打造别具一格的互动玩法，并通过一系列吸睛话题辐射到微博、B站等各类头部社交媒介平台，由点到面、层层递进的扩散，显然让活动产出了最大传播效用。

像#神码是神马#、#像极了两个月没上课的我#等微博话题阅读量轻松破亿，引发各路围观群众吃瓜看戏，逢人便问“你有码吗”；

#河南卫视音乐会#也登上B站热搜，尤其是古典舞《梦幻天马》将配乐、舞姿以及神马传说相结合，故事娓娓道来的同时，更是传递了策马扬鞭的不懈精神。而刷满屏的“泪目”“震撼”等弹幕，足以可见年轻人对传统文化内涵的深刻共鸣，让神码的现象级传播不止于购物。

正如《参与感》一书中归纳的“参与感三三法则”提及的打造超级参与感三要素：开放参与节点，设计交互方式，以及扩散口碑事件。

聚划算这一系列循序渐进的营销事件，深谙此道。

其精准把握了年轻人的念旧情怀以及追求创新玩法的心理，量身打造了“神码”事件，无疑有利于打破与年轻人之间的次元壁，抢占消费心智高地。

与此同时，聚划算利用此次在Z世代人群中的强势曝光，进一步塑造了年轻化的品牌形象，持续拉升品牌势能，不断吸引潜在年轻消费者。

2

内核不变

价值消费引领新生活方式

货比三家的价格战，每天都在各大电商平台上演。

但与单纯追求低价的传统观念不同，年轻消费者更加重视性价比。他们不盲从价格与品牌效应，反而更愿意通过自己的判断，在有限的消费预算里选择最适合的产品。

可以看到，依赖过去单一的降价促销显然无法彻底俘获Z世代的购买力，兼顾低价和品质的划算消费才是吸引年轻人的关键。

正因如此，聚划算“神码”应运而生。其通过大力补贴硬通货和时下流行好物双管齐下，轻松占领年轻人消费心智。

依然秉承着极致的价格力原则，“神码内购会”带来相比官网价格直降2000元的iPhone12 128G、仅售1499元的飞天茅台、低至5折的阳澄湖大闸蟹...这一连串价格的真香程度，相信懂的都懂。

即便手上无“神码”，内心也不必慌。划算Z选联手三大头部主播雪梨、烈儿宝贝、林姗姗推出划算榜单，还有限时秒杀折上折、真5折补贴等优惠力度同样能够买到地板价好物，让Z世代再也不用为了省钱把一分钱掰成两半用。

与此同时，像索尼PS5、小米米家九号平衡车、乐高打字机等年轻人心水好物，可谓是官网日常售罄的抢手货，但统统都能在99划算节上一网打尽。这强大的商品力，无疑是聚划算挖掘更大年轻消费潜力的利器与重磅筹码。

值得一提的是，根据聚划算提出的目标，今年要覆盖掉80%大约3200万高校人群。

为此，99划算节自然也担起了关键角色。聚划算借颇受年轻人关注的神码事件，顺势推出高校学生补贴翻3倍活动等大促，在Z世代中不断扩大覆盖人群，提高影响力与品牌口碑。

而所谓“神码”也并非只是一次性营销手段，它是聚划算拉近与年轻人距离的纽带，会一直引领向新的消费习惯与生活方式：用少量的钱也能过上品质生活，实现聚划算“每一天都值得”的全新品牌主张。

经济学之父亚当斯密在《国富论》中提出，“人们有两种欲望。一种是现在享乐的欲望，另一种是改良自身状况的愿望。”而同时满足这一兼顾感性与理智的生活行为，非消费莫属。

正因如此，面对年轻群体蓬勃的消费潜力，聚划算以走心又好玩的营销方式吸引他们，用低价好物抓住他们。

一方面，通过“神码”这一系列环环相扣且紧密贴合Z世代喜好与参与度的活动，迅速抢占年轻消费者的心智高地，进一步提升99划算节IP以及聚划算品牌的市场影响力；

另一方面，聚划算顺应当代年轻人的消费趋势，为消费者带来极致的价格力与优质好物，实实在在地提升购物体验与生活品质，引领新的消费方式。

可以说，倚天剑出鞘，聚划算撬动了年轻人的财富密码。

本文作者：leven

版式设计：而漪