realme挺进全球TOP6背后：与小米掰手腕，挑战行业巨头

realme挺进全球TOP6背后：与小米掰手腕，挑战行业巨头

作者：龚进辉

realme再次技惊四座。CounterPoint最新报告显示，今年Q2，realme出货量同比增长135%，首次跻身全球第六，成为全球第四大中国手机品牌。“OV真米”新格局已然形成，代表realme正成为行业巨头真正的挑战者。

realme从全球第七到全球第六，别看只上升一个名次，背后的含金量却非常高。要知道，头部玩家个个都是狠角色，彼此你追我赶、互不相让，比赶超41个中小玩家要难得多。但realme做到了，加上上个月喜提3年出货量突破1亿台的佳绩，其正以惊人的成长速度强势越级。

那么问题来了，在一片红海的手机市场，后来者realme凭什么跻身全球第六？未来能否再更进一步？

深耕新兴市场、突破成熟市场

无论是首次跻身全球第六还是3年出货量破亿，放在手机行业都是十分耀眼的成绩，realme不愧是最强黑马。没有对比就没有伤害，从0到1亿台，三星、华为、OPPO、vivo、苹果、小米分别用了73个月、62个月、57个月、55个月、44个月、41个月，而realme仅用37个月，这一年轻品牌的成长速度令人感到惊喜。

（realme用时37个月成为行业最快达成1亿销量的智能手机品牌）

对了，realme成立伊始，手机行业已是一片红海，且全球出货量趋于下滑，其能在这一不利的大背景下逆势崛起实属不易，含金量更高。realme成长速度之所以比行业巨头还要猛，从市场角度来看，主要得益于深耕新兴市场，并在成熟市场取得突破，前者代表是印度，后者代表是中国、欧洲，并且保持了惊人的速度。

先说印度

realme首站选择印度，原因在于realme创始人李炳忠的精准战略判断。印度市场是一个新兴市场，市场不够成熟，大量用户的需求还没有得到满足，有望成为其第一个粮仓。事实证明，realme的战略判断极其准确，2018年8月，realme带来成立后的首款产品——realme 2，首销5分钟销量突破20万台，2个月后的Diwali节（印度重要节日）期间，realme销量超过200万台。

2018年Q4，realme在印度手机市场份额从nobody爬升至第四，在印度小有所成，不仅给团队吃下一颗定心丸，也为进军东南亚市场奠定坚实基础。当然，枯燥的数据并不足以还原realme在印度市场破局的惊心动魄，与小米贴身肉搏，或许能带你了解它是如何上演势如破竹的精彩戏码。

2018年的印度市场，主要由小米、三星等巨头把持，谁也没料到刚刚诞生的realme将来会成为搅动市场格局的一条鲶鱼。它一成立便向小米发起冲击，快速晋升为主流玩家，不断缩小与小米的差距。根据Canalys数据，2021年Q2，realme在印度市场以销量同比增幅181%，排名第四，市场份额攀升至15%。

尽管小米并未公开把realme视为对手，但双方接连暗中较劲，realme展现出惊人的杀伤力让小米不得不防。一是6400万像素四摄手机全球首发之争，为了抢占GW1 6400万像素传感器的全球首发，小米比realme早一天发布“PPT手机”，而后者在印度市场率先带来实打实的真机体验。

二是小米强行蹭“GT”热度，今年realme推出的真我GT系列在国内外市场大受欢迎，这让小米分外眼红。今年7月，小米子品牌POCO在印度市场推出新品F3 GT，赤裸裸蹭“GT”热度。不可否认，当下realme与小米仍有一定差距，但后者三番两次与realme针锋相对，代表realme已成为小米不可忽视的劲敌。

再说中国

鉴于中国是全球最大单一的手机市场，谁都无法拒绝，竞争再激烈，realme也要想方设法分一杯羹。因此，你会看到，2019年5月，realme杀回国内市场，与华米OV正面交锋并不怯场，迅速站稳脚跟。2020年，realme 在逆境之下越战越勇，Q4销量同比猛增428%、5G手机出货量位居TOP5，成为主流玩家之一。

起势后的realme拥有更大野心，将2021年定义为在中国市场的爆发元年，预示着将在中国大本营大干一场。它果然不负众望，陆续带来真我GT、真我GT Neo、Q3系列等多款爆品，并在618一役中出尽风头：销量突破100万台，成为比肩小米的新晋线上巨头。根据Strategy Analtyics数据，2021年上半年，realme在中国市场增速高达175%，增速第一。

（2021年上半年中国智能手机市场 realme以环比增长175%取得中国市场增速第一）

话说，在快速变化的国内市场，看多了倒下或被边缘化的玩家，就会明白那些活下来且高速成长的玩家才是王者、真英雄。realme做到了，实力演绎后生可畏。当然，中国是一个不能快速攻破的市场，需要打持久战，而realme的潜力尚未完全发挥未来，未来大有可为。

可以预见的是，随着realme在中国这一成熟市场不断取得突破，将助力其在全球市场攻城略地，排名仍有上升的可能。

团队战斗力强、商业模式能打

realme在全球市场表现抢眼，归根结底是团队的功劳，这个年轻的团队不仅懂年轻人，为年轻人带来高品质、高性价比的产品，还坚定执行一种高效且可行的商业模式，支撑公司行稳致远。

realme团队成员平均年龄只有29岁，这在整个手机行业绝无仅有，年轻人更懂年轻人，相信年轻人，相信未来，realme CEO李炳忠是这么说的，也是这么做的。他表示，realme注重设计，同样注重消费者体验的，坚持为年轻人打造“敢越级”的产品。

因此，尽管realme率先从中低端市场切入，却也在产品品质上下足功夫，持续打造在同价位段内更有惊喜感的产品。其创新之道是将最先进的技术或硬件下放到更低价位产品中，在产品上很敢用料，成为业内第一个发布千元价位段5G产品的玩家，也是全球首个推出搭载6400万像素手机的品牌。同时，realme带来个性化的潮流设计，不仅深受年轻人喜爱，还引领手机行业的设计风向。

realme最新发布的真我GT Neo2，采用了黑薄荷机能美学设计，行业饱和度最高的荧光绿与极致黑撞色设计，缎面AG玻璃与亮面玻璃组合，在一个后盖上，呈现出两种色彩的对立统一，及两种手感的调和，在同级别市场中极具创意，独树一帜。而骁龙870、首创的金刚石冰芯散热系统、5000mAh大电池、65W智慧闪充、三星E4发光材料的行业顶级直屏等组合，带来了同级别产品中的顶级性能。首销2399元起的价格，让真我GT Neo2同价格段几乎没有对手。

在产品之外，realme的营销策略也积极融入年轻人，比如签约杨幂为品牌代言人、玩转IP营销等。此外，realme打造“realme潮玩校园联盟”、举办壁纸设计大赛和摄影大赛，已成为中国年轻人首选品牌。其还不断强化全球粉丝社区运营，在这个家园里坚定与年轻人在一起，拥抱多元文化，与年轻人共同进步、相互成就。

不难看出，realme爆款频出并非偶然，背后是研发、产品和营销全方位的严密布阵。不过，这只是冰山上的部分，冰山下的部分才是realme快速崛起的底层商业逻辑，这也是其破局的核心秘诀。李炳忠认为，要给年轻人提供可以负担价格的产品，必须提高公司多个方面运营效率，采用轻资产运营模式，注重电商渠道的运营，除了产品，其他努力降低成本让利给用户。

当然，再精妙的商业模式也需要团队去推进，别看realme团队非常年轻，但战斗力不容小觑，他们对品牌理念和企业文化等认同感比较高，团队非常扁平化，决策链比较短，这是realme能够轻资产运营、快速打开市场的重要因素。其中，realme品牌理念对团队突破自我产生深远影响。

成立3年来，realme一直坚持“敢越级”的品牌态度。原因很简单，作为手机行业的后浪，realme一诞生就面临高水平的竞争，除了需要勇气之外，也需要态度，而realme立志成为行业挑战者、颠覆者，必须要有一个非常“敢”的心态，才能打破行业现有格局，告诉世人改变世界不讲先来后到、论资排辈。

在这一强大信念的支撑下，realme打造的每款产品、进入每个市场，都生动诠释“敢越级”的品牌理念，才会在全球市场迎来大丰收，越走越稳健、越活越健康。截至目前，realme已成功进入全球5大洲61个市场，并在18个市场挺进前五。其中，realme在菲律宾、孟加拉国等国位居第一。

在我看来，realme首度晋升全球第四大中国手机品牌，传递出两个信号：一、手机行业从来就不是铁板一块，行业丛林法则是不进则退，只要直面竞争、突破自我，即便是后来者也有破局的可能，甚至重塑市场格局；二、中国内战愈演愈烈，全球前10中，国内厂商占8席，基本上演变为中国内战，已形成“OV真米”新格局，谁都想更进一步，次一点要保住现有地盘，预示着头部玩家竞争加剧在所难免。

事实上，realme跻身全球第六，既是对自身践行“敢越级”精神的奖赏，也是面向未来的新起点。随着realme在新兴市场、成熟市场取得更大成就，其排名有望进一步上升，进入响当当的全球前五行列只是时间问题。而realme已做好充足准备，且毫不掩饰自己更大的野心。

李炳忠在全员信中直言，1亿台还不够，他希望到2022年底，手机再增加1亿台销量，2023年一年内再实现1亿台销量。一年卖出1亿台，这几乎是历史上手机销量的天花板，意味着需要冲击行业巨头，从它们手中抢食，这并非易事。尽管对手个个都不好对付，但realme对接下来的战斗充满期待，未来更精彩！