「前瞻」由B端联动C端齐发力，鼎桥如何实现双翼齐飞？

「前瞻」由B端联动C端齐发力，鼎桥如何实现双翼齐飞？

纵观此起彼伏的行业巨浪，能够看出行业风向的变幻莫测。每一家领军企业，都试图前瞻性地引领风潮，以制胜未来。而行业无线解决方案的全球领军企业鼎桥此次带来了一个创新思路——基于深耕行业市场积累的技术及经验优势，进军C端市场。

10月22日，以“5G创新、扬帆远航”为主题的2021鼎桥全球合作伙伴峰会在成都举行，峰会的主要议题就是共同展望5G未来、探讨行业发展趋势、分享研发成果。同时，鼎桥也抛出了一个重磅消息：正式加入消费终端赛道。

用鼎桥通信技术有限公司CEO邓飚的话说，“这是鼎桥面对客户需求变化做出一个新的业务拓展，也将是鼎桥新的里程碑。”在B端市场已占据领先优势的鼎桥，出人意料地向C端市场发起冲击，意欲何为？又与自身品牌、技术等有着怎样的联系？

16年进化史，强化品牌延伸触角

商业世界瞬息万变，每一次变革都会带来不明确的挑战，也隐藏着风口的机遇。而面对新机会、新空间、新活力，企业的立足之本永远是“品牌”。完成品牌构建并铸造坚固的竞争堡垒、广阔护城河，是企业的核心要务。

品牌的成功构建并非易事，往往是内嵌入企业的成长史中，并逐步蜕变。只有在前行的道路上一点一滴地构筑品牌形象和品牌力，才能强化品牌的延伸触角，迎接每一个机遇和挑战。

从这一点看，成立于2005年，至今已有16年历史的鼎桥已书写出一部波澜壮阔的品牌进化史。在峰会同期举办的媒体专场预沟通会上，邓飚向多家知名媒体回顾了鼎桥的成长史。在邓飚深入浅出的阐述中，鼎桥发展历程中的奋斗故事及闪光点逐一展露。这些故事及闪光点，共同塑造出鼎桥独特的企业文化和品牌形象、品牌力。

在2005年成立之初，鼎桥就面对这样一个抉择：如何从世界三大无线通信标准中选择一个主攻点。鼎桥下定决心，以自主研发3G TDS标准开启无线通信行业引领者之路，且解决方案竞争力非常强——2010年鼎桥实现了中国移动采购50%以上的份额，走向历史关键的里程碑。

2012年，鼎桥开始从第三代移动通信的技术标准，迈向以无线通信技术为基础的面向行业客户的解决方案。无论是布局海外、实现全球首条LTE城轨项目应用，还是自主操作系统TDOS商用、融合通信解决方案规模商用等，都让鼎桥实现跨越式发展，成为行业无线解决方案的全球领军企业，并在该领域有着较高的知名度。

鼎桥CEO邓飚峰会致辞

随着5G网络的普及，近年来鼎桥又将品牌构建的重心放在5G这一垂直细分领域。进入5G建设时期，鼎桥同样植根于行业应用市场，积极推动5G在不同领域的应用落地。2019年，鼎桥首个行业5G产品商用，首个边缘计算产品发布。同时，总投资达30亿元的物联网研发基地在成都建成并投入使用，引领通信产业全新的融合浪潮。

2020年，鼎桥5G工业CPE Ins 2.0发布，5G CPE在海外能源行业成功应用。2021年，由鼎桥与中国信通院、成都市政府联合建立的5G行业终端与应用创新中心正式揭牌启用。

不难发现，16年的进化史让鼎桥在B端已经声誉显著。这让鼎桥持续强化品牌的延伸触角，并有足够的品牌力进行多维支撑。优秀的品牌形象和品牌力，让鼎桥有底气因时而变、驭势而进。这也为鼎桥进军C端市场，打下了坚实的基础。

以技术底蕴为背书，鼎桥实现抢跑

企业的崛起与矗立不在一朝一夕，而是一个漫长的发展过程。在这个过程中，技术是永远的杀手锏。通过强化技术壁垒来塑造核心竞争力，是企业不变的追求。也只有从技术方面着手，才能从多个维度诠释企业的独特优势，并展现出制胜未来的逻辑。

我们能够清晰地发现，行业中的佼佼者都是在技术层面完成突破，并长期坚持技术发展思路。其中，鼎桥在16年的发展历程中已经培育出深厚的技术底蕴。

专注于无线通信技术与行业终端产品研发和创新的鼎桥，深耕行业数字化十余载，以强大的产业化能力和综合实力一路领跑。长久以来，鼎桥致力于无线通信3G、4G、5G技术的研究和积累，实现行业专网解决方案国产化、自主化，打造从芯片到终端到操作系统自主化、安全自主可控，运用AI+IoT模式推动行业数字化、智能化。

比如在交通、能源、工业及制造业等行业领域，鼎桥通信5G视音频记录仪、ICP移动指挥平台、背负式融合通信指挥系统、布控球、安全终端、智能穿戴设备等共同构建了各种类终端与系统协同融合的信息平台。

鼎桥持续发挥自身在5G、大数据、云计算、人工智能等前沿科技上的所取得的成果和优势，通过不断演进的产品和解决方案以及全新的业务形态，帮助行业客户提升无线连接和智能分析能力，从容应对各项挑战。

针对5G这个崭新的、颠覆性的起点，鼎桥也正在成为推进5G时代技术创新的参与者。目前，鼎桥布局了多款5G产品，以面向行业用户差异化需求提供专业的解决方案和更多选择。

同时，鼎桥还自主研发行业终端，将自身在通信领域的技术积累转化为终端产品上的优势，面向移动终端领域，深度定制终端、平板电脑、穿戴智能设备等产品。

据了解，鼎桥行业定制终端广泛应用于各行各业，覆盖电力、企业等多个领域。截至2021年，累计发货量超过400 万台，覆盖中国32 个省级行政区域及海外市场，与100 余家厂商建立合作关系。此外，鼎桥还相继与几大运营商建立了紧密联系，共同发展5G行业应用。

可以看到，鼎桥有着深厚的技术底蕴为背书。长期深耕不辍带来的技术优势，让鼎桥能够穿透重重周期，站在未来看现在。顺势发力C端市场的鼎桥，也能够凭借技术优势比竞争对手抢跑好几步。

品牌与技术合力之下，蓄势二次起飞

迅猛发展的鼎桥，并未停下脚步。站在5G新时代的风口上，鼎桥积极转变思路，尝试切入C端市场。鼎桥进军C端市场，显然是经过深思熟虑的。

从大环境看，随着5G网络的普及，鼎桥一方面希望能借5G技术为行业赋能增智，充分释放行业数字化转型的价值，另一方面也希望更多人能够从先进的通信技术中获益，享受通信技术为生活带来的便利，这是鼎桥开始涉足消费者业务的初心。

鼎桥表示，此次进军消费终端市场是基于当下市场需求、终端开发能力及运营经验的积累等多方因素考虑的必然结果。比如在疫情发生之后，很多客户开始进行混合办公。随着混合办公场景的增多，需求也随之改变，客户提出新的终端需求，市场也为之爆发。为了更好地服务客户，鼎桥发力C端市场也就在情理之中了。

对此，邓飚表示：“2021年是鼎桥服务行业客户的第十年，同时也将是鼎桥开拓消费者市场的元年。秉承‘为客户创造价值’的核心企业价值观，鼎桥有技术、也有能力服务好终端消费者，以极致创新的科技为用户带来全新的体验，这也是时代赋予鼎桥的全新使命。”

据了解，鼎桥将于今年晚些时候，布局面向消费者的终端产品。限于企业规划等因素，目前鼎桥并未透露品牌名称、参数配置等信息。但作为鼎桥推出的重磅产品，显然值得期待。

面对竞争激烈的消费终端市场，鼎桥有着自身的优势。在品牌方面，鼎桥已经在B端市场有了高知名度，这很好地为后续发展铺好了路。鼎桥通信技术有限公司副总裁、市场部总裁王珅对此表示，“我认为对消费者来说产品的粘性更多是在品牌的依赖上……作为新进入消费终端市场的厂家，我们也有决心，在接下来的3-5年内能够让品牌更强大。”

我们也能看到，鼎桥有一套自身的品牌构建方法论。结合大数据洞察，寻找真实痛点，再使用创新技术倒推产品的研发、生产和使用场景……鼎桥的这一套方法论，能够形成与对手的跨维竞争，也助其快速成为黑马品牌。

在技术方面，鼎桥自2011年开始涉足行业终端领域。经过十年的积累，鼎桥在行业市场得到客户的充分认可，包括在研发、终端制造、销售、采购、服务等整个生态链的合作方面积累了很多经验。

面向C端市场，鼎桥能够将过往在行业定制终端领域中积累的技术优势和安全基因注入到消费终端产品中，并全方位地优化、升级体验。

在品牌与技术合力之下，鼎桥进军C端市场显得水到渠成。而鼎桥自身的前瞻理念和完善布局，将会对C端市场带来深远影响。蓄势二次起飞的鼎桥，将上演一场精彩大戏。