超越苹果围猎小米，realme布下“天罗地网”

超越苹果围猎小米，realme布下“天罗地网”

作者：龚进辉

敢越级的realme一直在突破自我，持续让业界刮目相看。这不，双11第一天，realme便迎来炸裂开场，手机销量稳居行业TOP2，踩着苹果直逼小米；真我Q3更是斩获1000-1500价位段单品销量冠军，赢得漂亮的开门红。

当然，其他玩家的表现也十分出色，比如小米。根据618、双11过往惯例，线上手机大促最终排名走势，往往与开门红排名相差无几，甚至一模一样。

因此，我大胆预测，与618一样，“真米大战2.0”将成为今年双11手机圈的最大看点，其他玩家只能陪跑。其实，对于所有手机厂商来说，双11都是输不起的一战，尤其对正处于上升期的realme来说，更加显得意义重大，借此一役，进一步奠定与小米分庭抗礼的行业地位。

双11手机大战全面开打，鹿死谁手犹未可知，让子弹先飞一会。

realme赶超苹果硬刚小米提前进入决赛圈

今年双11，realme多员悍将加入战场，刚发布不久的真我Q3s、真我GT Neo2T开启首销。借助两款新品发布后积攒的不少关注度和订单，首销一开始便迎来大爆发，销量双双破10万，尤其真我Q3s打败Redmi Note9 Pro，斩获1000-1500价位段单品销量冠军，“千元机皇”名至实归。

真我Q3s搭载新一代中端神U骁龙778G，真我GT Neo2T在国内首发天玑1200-AI芯片，首销售价分别为1599元起、1999元起。它们原本售价就诚意十足，但为了在双11让利用户，realme拿出8亿狂欢补贴，真我Q3s、真我GT Neo2T双11惊喜价分别为1499元起、1899元起，预售期间再直降100元，限时到手价分别为1399元起、1799元起。

至此，真我Q3s成为目前最便宜的骁龙778G机型，堪称1500元内王牌之选；真我GT Neo2T成为1500-2000元价位段性能最顶的机型，堪称2000元内王牌之选。双11无疑是最佳入手时机。不得不说，realme这招真狠，狠到对手无力跟进，已成为玩转质价比的新晋价格屠夫。

高手过招，往往一招制胜。因此，双11一开场，两款产品便展现出惊人的爆发力，为realme赢得开门红。或许有人会说，真我Q3s、真我GT Neo2T大卖主要是优惠福利的功劳，换作其他玩家，照样能做到，含金量似乎不高。

不可否认，价格战是双11的一大关键词，但请注意：优惠只是手段，而不是目的。对于realme来说，优惠最直接的利好便是快速提升销量，这是业内屡试不爽的手段，更为重要的是，优惠可以减轻用户购机负担，打响品牌知名度，让更多用户知道原来好产品也能卖得不贵。

其实，低价狂欢意义不大，不仅含金量低，而且不可持续。realme做产品从不一味追求低价，而是注重消费者体验，强调质价比。因此，我认为，realme赢得双11开门红，本质上是深耕质价比的胜利，优惠只起到助攻的作用，产品力过硬才是根本。退一步讲，即便两大王牌产品按原价销售，首销销量想必依然十分可观。

敢越级敢挑战，realme有“叫板”行业大佬的底气

尽管目前手机行业性价比当道，但质价比更有前途，也更强调高品质。不过，质价比成为行业主流非朝夕之功，而是循序渐进地扩大影响力。因此，今年双11，除了以质价比逆袭的realme之外，走性价比路线的老牌玩家小米表现也十分抢眼，推出走量机型迎战双11。

熟悉双11促销节奏的人都知道，开场很猛，随后转趋平淡，中间来个小高潮，最后全力冲刺。其中，开场显得至关重要，往往决定最终排名走势，开场表现一般的玩家，很难在促销全程中占据主动，扭转最终排名劣势。因此，我预测今年双11的这场手机大战，最终realme、小米将一马当先，形成真米双雄2.0激烈对决的线上新格局。

讲真，小米在双11排名靠前，我一点也不意外，作为后来者的realme与其并驾齐驱，反倒让我惊喜不已，代表realme已经具备挑战小米的实力，甚至是最强挑战者。在详细了解realme发展历程后，我发现它在双11比肩小米，其实是非常合理和必然的事情。

事实上，双11的爆发只是realme快速崛起的一个缩影。成立3年多来，realme一直在越级，既深耕新兴市场，也在成熟市场取得突破，前者代表是印度，后者代表是中国、欧洲，并且保持惊人的发展速度，成为手机行业的最强黑马，3年出货量破亿、今年Q2首次跻身全球第六。

其中，中国作为全球最大单一、竞争最激烈的手机市场，尽管realme直到2019年5月才杀入，但并未淹没在竞争红海中，反倒迅速站稳脚跟，接连达到一个个看似不可能完成的新高度，一步步向主流玩家迈进，去年Q4销量同比猛增428%、5G手机出货量位居TOP5。

今年初，realme在定下中国市场爆发元年的主基调后，仿佛开了挂，一路越战越勇：真我Q2系列销量超过百万、4月单月销量破百万、618销量破百万且全程稳居安卓TOP2……

一系列骄人战绩的取得，使realme的市场地位发生质变。根据Strategy Analtyics数据，今年上半年，realme在中国市场增速高达175%，增速第一。Counterpoint报告显示，今年Q3，realme国内销量同比猛增682%，首次走出Others行列，以4%的市场份额位列第七。

截至今年10月，realme国内销量接近900万台左右，这次双11将向千万销量的年度目标发起冲击。而其赢得开门红，展现出势如破竹的强大气势，既使团队信心大增，也向外界证明自身实力依然在线。鉴于realme提前完成618年中大考，双11兑现Flag注定是大概率事件。

正如realme所坚信的：“改变世界不需要论资排辈”， realme用一次次的漂亮战将质疑变成赞叹，从默默无闻到跻身主流手机品牌。不论是取得的成绩还是惊人的成长速度，realme都已经成为行业大佬们不能忽视也不敢忽视的劲敌，小米等友商必当重视起来。

战火再升级，“真米大战2.0”暴风搅动市场格局

双11手机大战大幕已拉开，各大玩家铆足劲拼销量，realme、小米更是火力全开。看到这一幕，我不禁感慨：国内手机市场不仅竞争激烈，而且快速变化，甚至可以说是瞬息万变，不仅指行业排名几经变迁，手机厂商自身也在改变。单看realme、小米，我就感觉变化真大。

realme方面，最大变化在于产品侧重点。realme一直扮演“5G普及先锋”的角色，同时将“质价比”进行到底：去年重点发力入门级（1500元内价位段）市场，并推出首款千元内5G手机，成为市场第一；今年则全力冲击中高端市场，真我Q3s、真我GT Neo2T是在上半年两款百万销量爆款——真我Q3系列、真我GT Neo基础上升级而来，2000-3000元价位段的GT系列销量占比达到30%，进一步提升5G市场占有率和品牌知名度。

小米方面，2019年初实行双品牌战略，小米品牌开始有意淡化性价比色彩，转由Redmi品牌扛起性价比大旗，尤其在去年初小米品牌冲击高端市场后，基本与性价比无缘。很难想象，同样搭载骁龙778G的小米Civi，竟然卖到2599元起，8GB+128GB版本足足比真我Q3s贵了1000元。不过，有一说一，Redmi死磕性价比表现可圈可点。

过去，在互联网手机战场上，小米最大劲敌是荣耀，无论是产品对标还是营销造势，双方时常上演贴身肉搏。如今，尽管荣耀从华为分拆独立后逐渐恢复元气，但并不足以小米抗衡。反倒是销量起飞的realme大有取代荣耀与小米掰手腕的态势，其在618已成功证明自己，双11更是志在必得，将尽全力与小米一较高下。

不难看出，国内手机市场从来不是铁板一块，而是充满不确定性，有人欢喜就有人愁，而这恰恰是其独特魅力所在，任何玩家的兴衰都有可能发生。眼下realme、小米激战正酣，且不会因双11的落幕就停止厮杀，未来将演变为常态化的激烈缠斗，高手过招悬念丛生，竞争走势将成为左右行业格局的一大变量。

换言之，存量竞争之下的狭路相逢往往备受瞩目，面对小米这个实力雄厚的前辈，realme如何在不确定性中寻找更多确定性，敢于与其叫板，非常考验团队的商业智慧和执行力。令人欣慰的是，得益于两大独特优势，realme在与行业巨头竞争时丝毫不怯场，犹如手握两把利刃，更加从容地亮剑冲锋。

一是爆款制造机。如今，手机硬件同质化愈发严重，realme坚持聚焦越级性能和潮玩设计，得以在年轻消费群体中脱颖而出。以潮玩设计为例，realme不仅做到好看，还力求与众不同，打造的旅行箱手机、黑薄荷手机等频频出圈。同时，小米在性价比上有所动摇，而realme一直死磕质价比，即便与号称“极致性价比”的Redmi较量也能占上风，打造爆款的能力有目共睹。

二是惊人的成长速度。鉴于小米已达到一定体量，加上市场竞争白热化，想要实现高速增长不太现实，求稳成为第一要务，导致其在产品打造、市场营销上愈发保守。而realme年轻气盛、后劲十足，天生就抱有非常“敢”的心态，敢想敢拼，立志成为行业挑战者、颠覆者，才能为年轻人带来更多质价比一流的好产品，并玩转潮玩营销，与年轻人形成情感共振，从而实现跨越式发展。

结语

618、双11等电商大促，既是realme练兵的大好时机，也是品牌成长的机会，尽管面临不小的竞争压力，但realme最擅长的就是越级而上，要做就做到最好，让更多人了解这个年轻有为的品牌，知道产品值得购买，不断沉淀用户口碑，为攻克下一个目标奠定坚实基础。话说，当小米连性价比都做不到，反观realme通过死磕更高阶的质价比来构筑竞争壁垒，未来战局走向将愈发明朗。总之，“真米大战”的好戏还在后头。