紫金新评：人们为什么越来越不爱换手机了？

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曾几何时，不少年轻人为了面子，追求时尚，新款手机出来的第一时间就要拿下，尝鲜成为一种潮流，一种可以彰显自我的方式。甚至有人“割肾买手机”，就为了一时的快感，竟至自己的健康于不顾。

不过事情正在起变化，这种对新款手机毫无保留的热捧，正在新一代的年轻人这里变得不再重要。

根据中国信息通信研究院的权威资料，相比于去年同期，今年 1~2 月份，国内手机市场出货总量下降 22.6%，其中 5G 手机下降 11%。这与2018年之前的情况完全不同。

回顾2014年到2018年这五年，正是手机消费的黄金时期，消费者平均一年多就换一次手机，然而最近几年，消费者的换机周期已经延长到28个月到30个月。

这从第三方机构的数据中也可以得到证实。Counterpoint 曾表示，目前用户平均换机周期超过 31 个月；Strategy Analytics 的数据则显示，目前中国用户的平均换机周期为 28 个月。也就是说，很多消费者的手机可以使用两年半，甚至更久。

换手机更是年轻人的专利，不过这届年轻人显然没有那么高的换机欲望。多位消费者坦承，自己的手机已经很久没有换了，功能正常，使用方便，找不出换机的理由。因此当#你有多久没有换手机了#、#年轻人为什么不愿换手机了#等话题陆续登上微博热搜榜时，多位网友坦诚，自己的手机已经用了四年没有换了，“一直好用，没必要换”。

那么问题来了，为什么现在的消费者，特别是年轻人，不愿意换手机了？

首先，我们不得不说，越来越高的手机价格，实际上抬高了置换手机的门槛。现在有不少厂商都在打造自己的高端手机，就连曾经走性价比之路的小米也开始了自己的高端路径。这也意味着，手机市场将迎来整体价格的提升，大环境如此，大的厂商开始，小的厂商也必须跟进。

另根据Canalys的报告数据，去年智能手机平均售价（ASP）同比提升了10%。而Counterpoint的数据显示，国内智能手机的平均售价已从1500元到2000元涨到了2700元到3000元。不久前发售的荣耀Magic4至臻版，就以万元的售价刷新了人们对高端机价格的认知，1999就买高端机的时代已经一去不复返了。

第二个原因，智能手机在性能上进步不大，每次新机上线都是挤牙膏，没有特别大的突破，消费者不愿意为微创新买单。

前几年我们经常可以看到手机大刀阔斧的改变，比如从按键到触屏再到全面屏，可最近这几年由于材料技术受限，智能手机似乎到了发展瓶颈。

有网友表示，我赚钱的速度赶不上手机更新换代的速度，也有网友认为，以前的手机造型多变色彩丰富，换个手机很远就看出来了。现在手机都一个样，换没换没啥区别。换手机的八成理由是内存满了电池老化。

有分析认为，从性能和功能上来说，厂家选择小步快跑的路子是利益最大化最优路径，但在消费者看来，目前手机换代性能提升不明显，每次都像挤牙膏一样，这刺激不了消费者换机的欲望。

几年前，厂商拿手机跑个分，配置对比一下三星、索尼，你可能就立刻下单了。但是在2022年，手机厂商把120HZ高刷、120W快充、独显芯片这些黑科技全拿出来，年轻人都不会感到丝毫心动。除了相机模组、屏幕分辨率以外，似乎很难挖掘到手机的大进步。当一款新机和两年前的手机放在一起都难以分辨时，又有什么理由让年轻人换机呢？

第三个原因，现在的年轻人越来越理性，95后、00后反而比80后更务实、更能看透问题的本质。

这种说法让一帮80后颇感扎心，但事实如此。普遍来说，现在的手机使用三、四年一点不稀奇，一台智能手机只要内存足够，使用不卡顿，电池续航没问题，就不会影响到正常的使用，而今年轻人消费更趋于理性，也体会到赚钱的不易，不再盲目追赶潮流，更换手机的时间自然也就延长了。

再者，手机性能过剩，用了几年都不卡，尤其对于不玩游戏的消费者来说更是如此。手机的生命周期变长，那么消费者的换机周期自然就会延长。

此前还有一些厂商喜欢搞概念，虚幻营销，炒作噱头，没有突破性创新，也越来越不接地气，不实用。在这点上，95后年轻人看的很透。

第四个原因，就是收入减少，对未来预期存在不确定性。

三年疫情下来，很多人的生活受到了影响，收入也没有之前高了。在这种情况下，人们首先想到的是保障基本生活，不要让房贷断供等等更为紧迫的需求。手机不是硬性需求，不会构成硬性支出，是属于锦上添花的东西。

再着来看，全球疫情没有结束的趋势，不仅仅是年轻人，实际上各个年龄段的人们，都降低了换机的需求和欲望。说白了，换手机换的就是新鲜感，换的另一种心情，现在首先要保障生活，手机的新鲜感越来越奢侈，心情也再难感到愉悦了。

手机该不该换、什么时候换？从根本上说，还是取决于手机对消费者的吸引力。把年轻人设定为目标群体的手机品牌，应该围绕群体特性做足功课，在创新上再加大力度，在核心需求上寻求突破，这才是唯一正确的道路。

所以，我们需要再问一句：朋友，你准备好换一部新手机了吗？