与惠而浦交恶、股价被打回原形，国美零售的日子并不好过

专栏

2022

05/13

16:35

龚进辉

与惠而浦交恶、股价被打回原形，国美零售的日子并不好过

作者：龚进辉

五一前夕，没有一丝丝征兆，惠而浦与自己的合作伙伴国美突然撕起来了。惠而浦指责国美拖欠货款8235.8万元，宣布终止与国美的合作。国美则予以否认，称不存在延迟支付货款，而是惠而浦长期未按合同履行义务。同时，国美指责惠而浦大股东格兰仕故意搞事情，意在倒逼国美对其补贴不合理费用。

五一过后，双方纷争并未落幕，反而进一步升级。惠而浦再度发布声明，重申国美违约，并表示已经对国美发起诉讼。目前，北京市朝阳区人民法院已经立案，尚未开庭审理。惠而浦总裁梁惠强在接受媒体采访时直言，像国美这样的传统渠道，本质上不是经销，而是一种代销。

“代销是指品牌把商品给到渠道以后，如果最终没有销售出去，渠道可以退货，甚至提出各种不合理的费用等等，没有真正的销售压力。过去这么多年，这已形成了一种行业默认的共识，但是随着整个渠道竞争越来越激烈，这种代销的模式并不成立。”他说道。

这还没完，梁惠强还对国美前景持悲观态度，“像国美，你能够观察到它目前的资金实力绝对不足以支撑其战略目标。”因此，从审慎经营的角度来看，惠而浦主动退出国美这种传统家电卖场是理所当然的。

众所周知，家电3C是国美的优势品类，与上游供应商搞好关系显得尤为重要。但事与愿违，最近国美与家电品牌的关系接连生变。除了与惠而浦交恶之外，它与美的也一度无法愉快玩耍。

上个月，因济南国美员工殴打美的员工，美的怒了，决定：美的系全品类即日起全面撤出国美济南分部，撤回全体国美济南分部我司派驻导购，暂停全品类向国美济南分部发货。对此，国美认怂了，认为济南国美没有第一时间妥善管控分歧解决问题，导致问题升级，负有不可推卸的管理责任，将严肃处理相关责任人。

最终，随着国美主动服软道歉，它与美的的纷争才得以逐渐平息。不过，从长远发展来看，国美的危机并未真正解除，想要过上好日子并不容易。去年国美有两大动作：一是1月真快乐上线，二是2月灵魂人物黄光裕强势回归。

依稀记得去年2月，刚出狱的黄光裕在集团高管会上放出豪言，“力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。”他要求集团高管“拼搏奋进再攀高峰”。几天后，国美零售股价一度涨到2.55港元，创下近5年来的最高位，可见当时资本市场十分看好国美零售的前景，认为黄光裕回归是个重大利好。

如今，1年多过去，国美零售股价已被打回原形，今天（5月13日）股价报收0.38港元，市值跌到不足130亿港元，让人唏嘘不已。这代表资本市场对国美零售的态度发生180度大转变，对其复兴进度并不满意，尤其是被寄予厚望的真快乐一时半会无法承载国美零售的野心，让投资人大失所望。

回顾真快乐1年多的发展历程，给人留下一种出道即巅峰的印象，即高开低走。它主打娱乐化、社交化，前者指的是常见的直播带货，后者指的是国美零售大力发展社群。其实，二者并非新鲜事物，直播带货已成为电商行业标配，种草社区更是各大电商玩家的发力重点，阿里、京东甚至后来者美团均有所涉足。

因此，真快乐引以为傲的两大核心卖点，对用户的吸引力并不强，无法给用户提供一个“非你不可”的充足理由，自然无法真正留住用户，流向淘宝、京东、拼多多。同时，国美零售一直希望改变靠家电品类打天下的现状，毕竟家电数码属于低频消费，用户买完就“走”，粘性并不高。

但尴尬的是，国美零售想要摆脱对家电品类的依赖并不容易，2020年家电占据90%，非家电占比仅为10%，其计划2021年把非家电销售占比提升到30%，但并未达到预期，只占到20%。由此可见，真快乐发展并非一帆风顺，可以预见的是，其在剩下最后3个月期限内难以有大作为，救不了深陷亏损泥潭的国美零售。

当然，黄光裕治下的国美零售并非只有坏消息，一个好消息是其经营正有所好转。财报显示，2021年营收464.84亿元，同比增长5.36%，净亏损44亿元，同比减少37%。在我看来，鉴于国美零售落后阿里、京东、拼多多等对手太多，想要走出低谷直至恢复原有的市场地位，注定道阻且长，需要一步一个脚印稳扎稳打，急是急不来的。

如果死守18个月期限，对于黄光裕和整个团队来说，未免过于苛刻，而且这种自我设限容易导致动作变形。恕我直言，虽然黄光裕很有眼光，执行力也很强，但国美零售没有跟上时代步伐是不争的事实，被对手甩得很远，现在想要一次性追上，难度着实不小。换言之，面向未来，国美零售需要更长的时间、更久的耐心来证明自己，以百米冲刺的速度跑马拉松并不可取。