携程919“流量效应”促曝光增长200% 催热十一预约比例大涨20%

紫金财经9月29日消息 国庆前夕，携程全年优惠折扣力度最大、集合旅业品牌最多的营销活动——第二届携程919旅行囤货划算节顺利收官。

与2021年类似的是，这次旅行囤货划算节同样是从8月开始，至9月中下旬结束，期间面临疫情冲击的考验。中国旅游研究院联合携程集团发布的《2022暑期旅游总结及趋势展望报告》显示，今年7月之前发布的《新型冠状病毒肺炎防控方案(第九版)》，使得疫情对旅游业影响面明显缩小，市场信心因此更具韧性——而今年携程919的成绩单也印证了这一点。

数据显示，今年携程919累计囤货GMV超5亿,同比去年增长25%；带动非活动商品下单GMV超2亿，同比上届增长300%；在精准防控的新常态下，旅行用户囤货、出行热情依然保持较高水平，本次携程919也因此为参与活动的商家与目的地带来超出预想的收益。

“流量效应”促曝光增长200% 催热十一预约比例大涨20%

从时间段上来看，携程919接棒暑期尾巴、在为期一个月的时间里带动了巨大的流量效应，而这也为即将到来的十一旅行营造了热切的氛围。

在平台资源、KOL带货、明星资源、社媒平台、线下场景等全渠道资源助推下，携程919线上线下总曝光超60亿同比去年增长200%；携程官方直播间观看热度超1亿；BOSS巅峰直播开箱福利官金靖空降直播间，总曝光量提升30%，直播当天微博话题阅读量破3亿；新颖的花式玩法为活动带来增量，膨胀券带动活动参与人次超300万；此外，为触达更多用户，本次活动升级拓宽品牌曝光渠道，加码元气森林、挪瓦咖啡、网易云音乐等11大品牌联合发声，带动超过1亿的曝光声量；在3城地铁、8城楼宇电梯投放携程919广告，带动10亿曝光。

截至9月28日的数据显示，919预售产品国庆预约的单量较去年增加近20%，预售产品国庆期间的预约比例较去年增长5个百分点。这也带动了携程平台上整体国庆出行订单的高涨：数据显示，携程平台上9月第三周国庆出游产品预订量环比上周增长368%。

值得注意的是，携程919对市场的刺激在十一之后或将继续发力，对行业产生更深远影响。例如滑雪预售将为冬季冰雪游注入客源，周边高端爆款酒店将继续引领消费浪潮。

扩宽周边旅游增量空间 “涟漪效应”助商家非活动商品GMV增长900%

疫情不确定性为本地周边旅游市场带来增量空间，携程919的超级目的地IP、区域专场直播、精准运营等属性为消费者打开了周边出行的灵感集锦。活动期间下单周边游产品的用户人次较去年增长15%，周边游订单占比也较去年提升7个百分点。如华东BOSS直播专场囤货客源地前三名分别是上海、浙江和江苏，华南BOSS直播专场购买力前三名是广州、深圳和北京。

发展到第二个年头，携程919的拥趸群体已经从核心一线城市扩大到“新一线”、二三线城市，“下沉营销”效果凸显。从今年活动消费表现来看，囤货消费力最高的城市有：上海、杭州、北京、广州、深圳、南京、宁波、苏州、成都和无锡；上海、广州、澳门、白山、三亚和湖州的货品在919最受欢迎；广州、澳门、锡林郭勒盟、福建、江西、甘肃目的地流量增长最强；长沙、温州、盐城非活动商品GMV增长最高。

关注到这项趋势，今年919期间专属打造了“宝藏目的地”IP，去到嵊泗、锡林郭勒盟、福建、澳门等地，为消费者汇集了促销补贴以及当地最具特色的拳头产品，结合携程919精准流量、整合营销优势为目的地旅游市场蓄力赋能。

如锡盟专场直播带动当地私家团产品订单同比翻倍；嵊泗专场直播拉动嵊泗目的地搜索量增长近100%，带动直播周非活动产品交易额同比增长近一成；清新福建“商家直播周”连续开播近30场，开播商家覆盖到当地酒店、景区、旅游向导等多种业态，提前催热福建国庆旅游市场，其中厦门酒店国庆期间的预订量与去年同期相比增长67%。

近日澳门特区宣布逐步恢复内地旅行团赴澳门旅游，携程919为澳门旅业恢复起到强劲助力，活动期间携程上澳门旅游产品的订单量环比增长翻番。

此外，得益于本届携程919的硕果战绩，商家收益的“涟漪效应”进一步获得延展，此次携程919实现非活动商品创收GMV 超2亿，同比增长300%。活动中还脱颖出许多爆款产品，例如富春山居高尔夫度假村下单速度排名第一，上线15分钟GMV超2000万，带动非活动商品GMV同比提升125倍；莫干山郡安里度假酒店超品日当天GMV超1500万，推广期间加库存4次5秒内即抢空，带动非活动商品GMV同比去年提升898%。

今年919多家酒店新品牌联手携程打造 “超级上新日”，在活动营销领域快速出圈，取得了销量、非活动商品、流量的多维增长。其中宁波象山绿城喜来登度假酒店斩获携程919新酒店销量TOP1, 千岛湖洲际度假酒店获得新酒店非活动商品GMV TOP1，惠州双月湾日出·银沙盐晶酒店荣获新酒店非活动商品流量增长TOP1。

11大品牌跨界联名 线上线下营销力爆发

在品牌曝光方面，本届携程919通过“跨界联名合作”，花式加码元气森林、挪瓦咖啡、网易云音乐、支付宝、讯飞输入法等11大品牌为活动声量加持。如携程旅行与元气森林推出联名包装气泡水在50多家商超、景区售卖，携程联动挪瓦咖啡全国200+门店打造“919旅行驿站”，用户可进店扫码携程联名杯贴抽取免费咖啡。

此外，旅行宝箱除了在直播间为大家装载好礼，也在活动期间，化身各种造型的宝箱装置，在线下不同站点与用户见面。如横店影视城的名流红毯宝箱、海昌海洋公园的海底宝藏宝箱，以及NOWWA主题店的度假宝箱。

平台之外，在30天的活动周期中，携程签约达人们以“囤货情报官”身份持续输出囤货攻略，触达各类消费人群，实现市场增量。其中， 嬉游、旅行雷达等囤货官们共同取得了订单总量超7万单，总金额超1亿的丰硕成绩。