李佳琦直播间的长期主义：公益并非一日之事

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“这是公益链接，谢谢大家的支持！”

11月2日晚，李佳琦又一次在直播间讲起了埃塞俄比亚咖啡。在紧张的双十一直播工作中，李佳琦直播间拿出宝贵的时间，再次对埃塞俄比亚的挂耳咖啡进行公益直播带货，最终销售了近18000盒。对于李佳琦直播间帮助非洲优质产品进入中国，支持其实现可持续发展的善举，国际贸易中心也表示了由衷的感谢。

回想今年年初，李佳琦直播间开设了埃塞俄比亚公益助农直播专场，并邀请了埃塞俄比亚驻华大使特肖梅·托加一起为埃塞俄比亚咖啡豆公益带货。那场公益带货仅用了5秒钟，便售罄了一万份埃塞俄比亚原产ARADA耶加雪啡咖啡豆。此外，消费者在“李佳琦直播间”每购买1包咖啡，就有1元钱用于中国扶贫基金会的爱心包裹项目，这个项目主要用于支持埃塞俄比亚当地儿童发展，特别是咖啡种植区农户家庭的儿童。

公益是一片沃土，孕育着温暖的力量。李佳琦用直播间，给公益打开了一个新窗口。

这个窗口的空间很大，要做的事情很多，并不仅仅是向外界展示优质农产品的途径，其更深远的影响是对于那些辛勤劳作的农民们，给予丰收的希望。曾在李佳琦直播间售卖的云南苦荞茶女儿珍，一直苦于销路未打开，在经过李佳琦直播间后走上了一条电商的逆袭之路，创造了10万单的爆单销量。

李佳琦直播间对于农产品品牌商而言，创造销量的同时，也能带动地区产业升级，女儿珍的销量就带动了230余户种植贫困户脱贫致富，走上丰收的希望之路。

近年来，公益专场、助农专场等直播关键词频频出现在李佳琦直播间中。粗略统计，从2019年到现在，李佳琦直播间的公益助农累计销售额超过了3亿元。李佳琦在用自己的力量，让优质农产品搭上快班车，打开线上销售的曲线。

然而，李佳琦关于公益的动作不只在直播间中。2021年“李佳琦公益”作为独立IP推出后，从捐设希望小学、扶持乡村儿童教育到动保环保等领域，李佳琦在直播间内外步履不停，频频为公益奔走。

本次双11期间，李佳琦也和菜鸟联合推出“绿色回箱”行动，投入环保公益，号召消费者回收快递包装箱，保护环境，爱护家园。

细数“李佳琦公益”自成立以来的动作，可以确定的是，这将是一场可以长期持续的公益行动，李佳琦正在用他的方式，诠释线上线下公益的新模样。

助农直播，不止是卖货

越是深入了解，越能体会得到，李佳琦直播间的助农，并不只是浮在表面的售卖环节。

2020年，李佳琦公益团队开始了深入云南宁蒗县的调研之路，这里盛产苦荞，当地人的饭桌上，也总是离不开苦荞。团队在调研期间发现，当地苦荞产业的附加值低，而且产品生产加工标准不健全，在销售层面，也过度依赖于单一的线下渠道。

看到优质产品仍存在诸多痛点之后，李佳琦团队提出了一系列建议，从包装到定位再到生产质检等环节，几乎是全方位的做了一次品牌升级。李佳琦团队建议把苦荞做成预包装的产品，苦荞饼干、苦荞面、苦荞水饺等深加工产品。如此一来，不仅可以提升产品附加值，也能打开线上的销售渠道，并提高线上用户的购买体验。

改良后的苦荞茶产品，登陆了李佳琦直播间，首秀中销售额就高达百万元。

故事到这里并没有结束，后续女儿珍又参与了几次李佳琦的公益直播带货，截至当年9月，女儿珍苦荞茶销售27万瓶，公司用工3000人/次，支付劳务费30多万元。随后女儿珍开始扩大产能，工厂完成小规模升级，增加了两条自动化生产线，车间工人也从十余人增长至60余人。

数据是最直观的反馈，李佳琦的公益直播不仅打开了女儿珍的销售渠道，也带动了地区产业经济的发展。正所谓，授人以鱼不如授人以渔，李佳琦的公益直播行动不仅是帮农产品卖出去，而是深入产业前端，在无形中帮助生产方了解应如何将产品卖出去。

农民的丰收，不仅仅是粮食与果实的颗粒归仓，更在于产品能够在适销对路中，让丰收的希望变成现实，让农民的腰包鼓起来，让生活富裕殷实起来。喊一百句口号，不如付诸实际行动，这一点，李佳琦直播间走得稳健又铿锵。

距离云南宁蒗县1800多公里的青海省海西蒙古族藏族自治州都兰县，也发生着同样的故事。

就像苦荞之于宁蒗县的重要性一样，青稞是海西地区的重要农作物，也是当地人最重要的产业之一。此前青稞大多为自产自销，占比高达90%。

2021年，都兰县成为青海大垚生态农业科技发展有限公司的扶贫帮扶县。大垚青稞全产业链项目建设实施后，青稞种植基地面积达到10万亩，可直接带动2000户农户增收，户均年纯增收3000元以上，新增就业岗位300人。

青稞的经济效益十分显著，但此时青稞仍处于依赖线下销售渠道的阶段。如何扩大经济效益，成为当时最棘手的问题。

随后，李佳琦团队接触到了大垚青稞，在反复沟通后，团队凭借线上的销售经验，给大垚青稞提出包装、质检、售后等多个维度的建议。采纳建议后，大垚青稞登上了李佳琦助农专场。一天销售额达到91万元，成交16300套。通过李佳琦直播间，大垚青稞打开了线上售卖的渠道，也找到了品牌更加年轻化的发展方向。

从这两个案例中，我们不难发现，将原材料做成符合电商销售逻辑的标准化产品，更适合线上的销售模式。这样的思考，一方面源于李佳琦团队的多年电商经验，另一方面也是李佳琦团队对于选品的高标准严要求。

曾参加过李佳琦助农直播的鹰嘴豆品牌天山小哥创始人曾说道，能登上李佳琦直播间，证明了我们的品质。简言之，在李佳琦团队对于选品的把控下，团队已形成成熟的检验方法，这样的方法，也能帮助企业在短时间内提高产品质量。

在直播间内，李佳琦一遍遍讲述每份农产品的特点，以及农产品背后所承载的历史文化和意义。经过李佳琦的耐心讲述，在消费者心里种下一颗颗种子：让消费者更加清晰地感知到农产品健康、绿色等优势，一改往日对农产品的误解。

而经过李佳琦团队对品牌的建议并改善后，农产品品牌也更符合消费者的消费偏好，紧紧抓住消费者的需求和痛点，满足他们的日常生活需要，这是一场美好的“双向奔赴”。

这样的良性循环一旦形成，消费者更愿意拥抱农产品，农产品也更符合消费者的心理预期。这样的循环一旦建立，更加有利于品牌的发展。在直播过后，仍有源源不断的消费者找到大垚青稞、云南女儿珍的店铺购买，并总是会带上一句“李佳琦直播间推荐过的，一定是好产品”。

看不见的直播间外

相比直播间热热闹闹的助农带货，李佳琦在直播间外的公益低调到鲜有人知。比如，早在2020年，李佳琦就默默地捐了20所希望小学。

尽管工作几近饱和，李佳琦仍和团队一起抽出时间奔赴湖南等地，和学生们一起上课、运动，并在午饭时间为学生们分发饭菜。

捐设希望小学，秉承着李佳琦公益团队的一贯风格，就像助农直播一样，并不只是捐钱后一了了之，而是持续地深入沟通。小学建成后，李佳琦团队也曾多次到场，实地探访。

李佳琦的母亲李文利本就是一名小学教师，基于在教育行业的丰富经验和积累，言传身教中，李佳琦公益团队更清楚学校和学生的真正诉求。在捐设希望小学后的第一个教师节，李佳琦母亲为学校老师赠送了教师节纪念品，并给学校的孩子们送去了学习用品。

李佳琦公益团队在直播间外的公益步伐没有停止，从希望小学到妇女健康，在力所能及的范围内，他们用心做事，感悟自己，也在感动着别人。

2020年12月22日晚八点，李佳琦准时出现在直播间内与所有女生见面，但这次的见面有些许特殊，他没有向所有女生讲述好产品，而是以所有女生的名义，向中国妇女发展基金会捐赠10辆“母亲健康快车”，这些“健康快车”，车身上印有“所有女生的爱心传递”字样。

发车仪式结束后，爱心义诊也随之展开，印有“所有女生的健康快车”，也开始了自己的使命之旅。以所有女生的名义，在公益的同时也体现了李佳琦和“所有女生”的联动，正如他所说过的，“我们是一起成长的。”

助农扶贫、希望小学、妇女健康快车，是李佳琦公益团队持续在做的公益行动，这本就是持续的工作，体现了李佳琦团队的长期主义。此外，在每次突发事件中，李佳琦公益团队也总是以最快的速度反应，在最需要帮助的时候向社会伸出援手。

2020年的疫情来势汹汹，李佳琦团队在得知物资紧缺后，第一时间联系了武汉红十字会了解当地的物资情况，在先后联系了五家物流公司后，李佳琦公益团队送出了第一批物资。随后，李佳琦团队又陆陆续续向武汉捐款、捐物资，一直追踪武汉疫情情况。

在阴霾散去之后，武汉开始复工复产，李佳琦也深度参与，为湖北产品带货，助力武汉回到正轨。

李佳琦公益及其所在的直播机构美腕，已经形成成熟的公益链路，主要分为助农、教育、女性健康等等板块。从中可以看出，李佳琦公益并没有设下边界，而是积极投入到更多需要公益帮助的环节中。

对于李佳琦团队而言，公益并非一日之事，而是一件值得长期、长久、长情投入的事业。

新经济时代下，人们对于公益的理解不同，而从自身出发，承担一定的社会责任，爱护好身边的每一个人，保护好我们的山川、河流、环境，进一步体会公益的内涵，李佳琦团队都在一点一滴地实践着。

人比山高，脚比路长，未来我们将看到更多李佳琦团队在公益上的付出，在公益上所做的点点滴滴。