洗地机暗战又一年，你买洗地机了吗？

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在刚刚过去的2022年，家用清洗赛道迎来了一场品类的大洗牌。

奥维云网数据显示，2022上半年扫地机器人零售额57.3亿元，同比增长9%，零售量201万台，同比下滑28.3%。火热几年后，扫地机器人交出了销量下滑的答卷，相比之下洗地机品类异军突起，同期零售额42亿元，同比增长84%，零售量137万台，同比增长87%。

可谓是，江山代有人才出，各领风骚两三年。

据不完全统计，今年有超过150款洗地机面市，其技术从单滚布升级到双滚布再到无滚布，此外还有蒸汽、自动上下水、除菌等多个新功能的加入。一时间，洗地机的技术内卷成风，新品让用户眼花缭乱。

从产品属性来看，洗地机可谓是“踩”着扫地机器人的市场份额前进的，二者的替代性明显。两款产品均为智能家用清洗机器，相比扫地机器人在自动避障等功能的不足，人工轻辅助的洗地机似乎更能提高清洗效率。

值得注意的是，经历过扫地机器人的用户心智培养后，如今用户已习惯购买智能清洗产品，也就是说，扫地机器人其实也为洗地机的走红添了一把柴。

所以对于单一扫地机器人的厂商而言，眼下要做的不仅仅是防御洗地机的冲击，更是要下场布局洗地机赛道，分得一杯羹。例如以扫地机器人品类走红的追觅，2022年共上7款扫地机器人、7款洗地机，新品数量相同，由此也能看出扫地机器人厂商想占领洗地机份额的策略。

但从目前来看，洗地机暂时还是头部玩家的游乐场，或许从走红到长红的历练中，洗地机正在酝酿一个个独角兽厂商。

遇阻的机器人，进击的洗地机

虽然扫地机器人顶着释放双手的旗号面市，但在实际使用情况中仍需要人为帮助。比如每次用之前需要先清理地面明显障碍物等。而且目前市面上，大多扫地机器人难以实现精准避障，用户王迪（化名）使用的扫地机器人经常会反复撞击家中的桌腿，每次都需要王迪手动将机器人换个方向继续工作。

“扫地机器人目前还是无法取代人为，毕竟在整理家务时扫地机器人不能实现搬椅子、挪障碍物等动作，使用时仍需要人为干扰，不能完全解放双手。”一位扫地机器人从业者向《紫金商业评论》表示。

尽管厂商不断提高技术，通过3D结构光方案、激光雷达等技术加持来提高机器人的避障能力。但在用户端的感受来看，扫地机器人鸡肋、智商税等负面评价仍是源源不断。

随着技术层面的不断进步，扫地机器人价格节节高攀，特别是高端线产品，价格一路上涨。部分高端产品从早期3000-4000的价格逐步升至8000元以上，同时主流厂商均已推出高端型号，价格甚至逼近万元。这在某种程度上，为洗地机的发展腾挪出了空间。

一般来说，以家庭为单位在购买产品时，往往在扫地机器人和洗地机之间二选一。二者的清洗能力虽然不能在同一纬度上对比，但最终达到的效果并没有太大差距。相比扫地机器人的价格，目前主流的洗地机售价都在2000元以内，部分甚至不到千元。奥维云网数据显示，2000元价位的型号，市场占比达43.3%。

首先价格上的优势，已经为洗地机的发展提供了先决条件。其次，虽然洗地机属于人工辅助的性质，需要人为使用，但是扫地机器人也难以释放双手，所以在使用便捷性层面，洗地机并没有因为需要人为操作而难以找到市场。

第三，在用户接受度的层面，扫地机器人更依赖于手机操作，对于中老年用户而言学习成本和使用门槛较高，也局限了扫地机器人的用户群体。但是洗地机操作简单，仅需几个按钮便可操作，这就降低了中老年用户群体的使用门槛。

根据数据显示，洗地机主流消费群体为30~49岁已婚女性，在50岁以上女性用户群体中也保持158%的增长速度。同时，消费群体正逐渐从一二线城市蔓延到三四线城市，五线城市用户量同比增长354%。

种种因素相加，才使得洗地机迎来如今的高速发展时期。

然而，洗地机高歌猛进的时候仿佛拿走了扫地机器人的剧本，其发展的行业氛围和竞争格局十分像早期的扫地机器人。

卷技术、卷代言、卷价格

相比扫地机器人十几年的技术迭代，洗地机发展的时间线更为简短，但推陈出新的速度更快，也更卷。

洗地机最早的产品形态仅可追溯至2016年，当时美国 Hoover 品牌推出了Floormate Deluxe 干湿两用吸尘器。虽然名为吸尘器，但是其产品属性已经是洗地机属性，其集吸尘和拖洗功能于一体。从当时的市场环境来看，这本应是一次颠覆性的产品，但由于其机身重量将近13斤，且只能有线使用，导致这款产品并无太大水花。

同年必胜也推出了首款集吸尘、洗地、擦干一体的洗地机Crosswa ve，但也并未在市场引起轰动。真正打开洗地机销路的是2016年科沃斯旗下的添可，其在技术上完成了无线使用，并通过智能化升级机器，提升了用户使用的便携度。

但这也仅仅是打开销路的第一步，洗地机并没有直接起飞。放眼整个家用清洗市场，2016年-2018年，正是戴森吸尘器在中国市场高速发展的阶段，一定程度上挤压了洗地机的发展空间。

直到2019年，防水马达技术成熟，标志着洗地机可以解决湿垃圾，更方便家用场景。由利机器人创始人钟搏表示，洗地机可以理解为干湿两用的吸尘器，其清扫逻辑与吸尘器相同。之前，马达都是不防水的，导致吸尘器一旦吸水就容易坏掉。而防水马达的推出，使得洗地机的电机都不会因为进水导致损坏，从技术上解决了发展障碍。

从这之后，关于洗地机技术内卷的故事便展开了。

由于防水马达的技术成熟降低了入局门槛，众多玩家入场开启争夺战。追觅推出了H11MAX变频洗地机，主打精准匹配吸力和出水量；石头科技U10，通过双滚刷的差异化设计参与竞争。此外，九阳等家电品牌也开始跨品类生产洗地机。

2022年，洗地机行业更是将技术内卷推向了高潮。摩飞正式推出MR3300智能洗地机，可以自行选择瓷砖模式和地板模式；小米发布米家无线洗地机，通过高温蒸汽技术入局；米博正式入局，推出米博无滚布洗地机，开创了洗地机无滚布品类；萤石超能也入局洗地机，推出了除菌洗地机；秒新发布K3；追觅再出机皇洗地机M13、无线蒸汽洗地机T12，双效除菌清水箱电解水除菌，污水箱银离子除菌，加入自来水30秒自动生成电解水，地面和整机除菌到位。乐橙发布SV1；石头科技又发布A10；添可推出芙万3.0.

从时间线上来看，2022年几乎每月都有新款洗地机面市，为了争抢市场，洗地机的技术也从单一的集尘、拖地进化到除菌、牵引力、贴边清理等多重技术加持。

经过一年的技术内卷后，如今的高端洗地机不仅可以通过基站自动上下水，更是通过前后牵引力降低机身使用时的重量。在清洁层面上，可以达到自动更换清洁力度、侧边清洁不留卫生死角，并且能自动清理滚刷和烘干，进一步减轻人为操作。

仅靠技术迭代，并不能很好的解释2022年洗地机创下的高增速。除了发力技术外，各大品牌纷纷拥抱明星请明星代言人，提高品牌声量。

石头科技找到肖战、以内邀请蔡徐坤、必胜和王一博、莱克携手迪丽热巴...众多头部流量明星纷纷为洗地机站台，据GFK中怡康预估，头部洗地机新品在站内外的广告投放成本超过2000万元，重点新品单款则超过4000万元。

一方面是不断研发，另一方面是重金砸营销，但这并没有使得洗地机的价格上升。根据市场监测数据，与2021年同期相比，2022年二季度，洗地机均价从3255元降为3126元，不少品牌开始聚焦下沉市场。2022年年末，主流洗地机品牌，例如添可、追觅等大多数产品聚焦在2000元左右。

头部玩家的游乐场

无论是从技术研发曲线还是营销和价格战，似乎总能在洗地机的发展史上看到扫地机器人的影子。实际上，洗地机像极了扫地机器人的主要原因，在于主要玩家是同一批人。

从洗地机整个市场环境来看，根据数据显示，添可、追觅等品牌总体市占率超57%。添可洗地机的销量超45万件，销售额超13亿元；追觅洗地机的年销量则超8.7万件，销售额约达2.8亿元。从网络上的排名来看，洗地机前十均为添可、追觅、石头科技、米家、美的等。

可以看出，目前洗地机的主要厂商为扫地机器人厂商。虽然洗地机是新物种，但是从产品属性来看，其清洁功能的底层逻辑和扫地机器人有相同之处。

另外，扫地机器人厂商在经历多年业内摸爬滚打后，早已洞悉用户使用习惯和真正需求，所以扫地机器人厂商跨品类更具有先发优势。其次，扫地机器人的发展已不现当年的增长神话，厂商们自然需要一条新的增长曲线，洗地机就是最好的选择。

总而言之，目前洗地机俨然成为扫地机器人头部玩家的游乐场。

造成这种情况的，还有洗地机自身的因素。洗地机的技术看似比扫地机器人的技术门槛低，但如果从0-1搭建技术，也是一件创业成本极高的事情。如果采用代工厂加工的模式，虽然会降低成本，但其生命周期也难以长久，在越来越内卷的行业竞争下，自然无法与其他厂商抗衡。

目前科沃斯的年研发成本为5亿左右，追觅表示每年营收的12%用于研发。虽然暂且未有洗地机的研发成本数据，但通过扫地机器人年研发普遍为4-6亿的规模来看，也是一笔不小的费用，这无疑提高了创业门槛。

除了研发之外，前文也曾提到重金砸营销，2021年财报显示，科沃斯销售费用高达32.37亿元，占总营收比例的24.73%。对此，科沃斯解释是为了宣传添可品牌所致。 具体来看，市场营销推广及广告费是主要销售支出，金额为18.69亿元，同比增加10.33亿元，占销售费用的58%。

从行业的竞争状况来看，新品牌快速占领市场的难度越来越大。

纵观2022年洗地机在行业内的白热化竞争，不难发现2023年洗地机将继续承接去年的火爆。那么问题来了：​除了头部玩家之外，跑出新的独角兽品牌能有多大可能性？