大幅“降价”背后，隐藏着阿里云的未雨绸缪

紫金财经4月27日消息 无论是电商平台，还是云平台，似乎每个行业的竞争都离不开拼价格这个终极大招。

4月26日，2023阿里云合作伙伴大会上，阿里云宣布史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%。

阿里巴巴董事局主席、首席执行官，阿里云智能集团CEO张勇介绍，过去十年，阿里云将计算成本降低80%，存储成本下降近9成。

对于降价原因，张勇的解释是“让算力更普惠”，希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

在业内看来，比起业务层面，降价更多是阿里云的一种战术姿态，也与当下国内云市场在人工智能趋势下的竞争格局有关。

降价背后，阿里云的未雨绸缪

对于此次降价，阿里云给出的官方口径是“意图进一步扩大公共云的用户基数和规模，提升云计算的市场渗透率”，直白点说就是为了抢客户。

作为国内公有云市场的老大，阿里云对产品的降价，事实上是一种对市场竞争态势的未雨绸缪。

在现阶段，尽管阿里云在国内云计算市场有较为稳定的地位，但从2022年的表现来看，市场格局已经发生了些许变动。

IDC报告显示，2022年下半年，公有云业务市场份额上，阿里云排名仍为第一，但从去年同期的36.7%减到31.9%；中国电信的天翼云市场份额则从8.9%增到10.3%；移动云的排名市场份额已升至第六，同比增速104%。

面对市场份额被运营商蚕食的境况，阿里云难以高枕无忧。

另一方面，阿里云的总体营收增速已开始趋缓：2023财年Q3，阿里云收入201.79亿元，同比增长3%；一年前，它的收入增速为20%；两年前，这个数字高达50%；而在三年前，阿里云业务107.21亿元的收入，同比增长62%。

实际上，云计算市场的竞争，已经迅速从蓝海迈入红海，竞争越来越激烈，越来越卷。

在此背景下，通过让利吸引更多客户，进一步扩大阿里云的用户基数和规模，提升云计算的市场渗透率，对阿里云来说至关重要。

但下调价格能否为阿里云打开新的局面，仍然有待观察。

AI大模型成为云计算的新增量

在今年4月11日的阿里云峰会上，张勇表示，“未来，我们希望在阿里云上训练一个模型的成本，能够降低到现在的十分之一，甚至是百分之一。即使是中小企业，也能通过云平台获得AI大模型的能力和服务。”

张勇提到的AI大模型，当下被视为科技领域新的竞争焦点，吸引着众多行业巨头入局。

过去几个月，国内大模型迎来了混战时刻。

继百度“文心一言”大语言模型率先推出后；腾讯发布面向大模型训练的新一代HCC高性能计算集群；京东、华为、小米的大模型产品也都陆陆续续出现；包括内容平台知乎也推出了中文大模型“知海图AI”；商汤、昆仑万维等科技公司也跑步进场。

另一方面，大模型成为互联网大佬第二次创业的热门赛道。

搜狗前CEO王小川成立AI大模型公司“百川智能”；美团联合创始人王慧文的 “光年之外”在A轮融资后估值已达到10亿美元。

在这波由ChatGPT及大模型拉动的竞赛中，云计算扮演了重要的底层角色——为模型开发与运行提供技术基础、数据资源，以及算力加持。

AI大模型正在成为阿里云的新增量市场。

为加速大模型落地，阿里云宣布启动“通义千问伙伴计划”，将优先为千问伙伴提供大模型领域的技术、服务与产品支持，共同推动大模型在不同行业的应用。

张勇透露，有超过20万企业用户申请接入“通义千问”测试，几乎覆盖所有新兴和传统行业。

面对AI大模型带来的新的市场机会，阿里云需要更多企业加入以促成生态建设，加速形成规模效应。