京东包船出海垂钓，一次创新的直播尝试

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随着户外运动的兴起，小众垂钓运动受到越来越多消费者的欢迎，逐渐朝着大众化、多元化的方向发展。如何让小众变大众，京东再添一把火。

4月中旬，海南潭门。

在著名的潭门渔港，一艘带有京东标识的大型垂钓渔船缓缓驶离港口，向大洋深处驶去。借着扩充直播内容生态的东风，京东采销包船出海，驶向深海直播垂钓，此举震惊了垂钓圈。

4月17日-18日，以“京东采销带你出海啦”为主题的直播开启，垂钓圈达人齐聚大洋深处展现技艺，带来了别具一格的海钓渔趣，为广大钓鱼爱好者带来了一场“垂钓盛会”。

据悉，京东采销包船航行了22个小时，于4月17日抵达目的地海域。开启了为期两天累计共18小时的海上直播。

这是一次创新性的直播尝试，京东集结多品类优势，带来集“钓、获、拍”于一体的海钓直播，给钓鱼爱好者带来更丰富有趣的直播观看体验。此次包船海钓直播，展现出京东在内容直播生态多样性上的努力，满足了用户多样化的消费需求，也为品牌商家带来了确定性的增长。

出海垂钓，一次创新的直播尝试

作为地球上最为“宝藏”的地区之一，从海南岛出发向南航行近200海里的远海海域，一直被认为是国内最好的海钓场地之一，附近仅常见的鱼种就有金枪鱼、真鲷、黑鲷、蓝圆鲹等上百种，上百斤的大鱼也不难钓到，是众多垂钓高手的梦想之地。

此次京东包船出海，由京东垂钓采销携手刘志强、佳佳小表妹爱路亚、徐亮、小柱子、路亚笔记王、王海威等多位知名垂钓高手，一同出海垂钓。

在直播间上演现场收鱼、渔获拍卖、船长晚宴、夜钓大鱼、专家科普等内容，不得不说京东在搞一种很新的直播。同时“刘志强靠钓鱼收获两套房”、“把爱好变事业”等垂钓达人分享的内容也吸引了众多网友围观，足见垂钓的魅力。

尤其是实时直播收鱼拍卖及夜钓环节，最受直播间粉丝欢迎和期待。众所周知，在众多社交媒体平台上，有很多关于海钓的视频，但海钓直播却因网络信号不稳定而很少出现。京东采销这次决定到远海直播而非录播，做了长达3个月的规划准备，仅卫星信号一项的费用投入就远超普通直播间。只为让用户能够随时随地参与其中，感受海钓的乐趣，从而吸引更多的消费者对垂钓产生兴趣。

京东直播包船出海，实际上是搭起了一座桥梁，让用户在直播中体会新鲜感的同时，也可以以极低的价格，购买钓鱼用品和海鱼，降低了海钓门槛，享受了垂钓乐趣。

值得注意的是，本次直播中出镜的钓手达人，大多为垂钓品牌签约钓手，他们加入京东出海直播，不仅仅是自身愿意同京东采销一起尝试新玩法，更是其背后品牌相信京东采销，愿意与京东采销合作，一起用创新直播的合作方式提升声量。也体现了京东在垂钓市场深耕与做大做强的行动力和影响力。

知名资深钓手王海威表示，深海垂钓是钓手的终极梦想，此次出海的位置非常具有诱惑力。一些新手没有接触过海钓，这个出海直播，对他们起到了很好的参考价值。王海威对这次直播之旅的评价是八个字：史无前例，绝无仅有。

伊酷达签约钓手小柱子也表示，深海垂钓直播能够很好地满足钓友的猎奇心理，目前国内很少能有机会参与这种成规模的海上垂钓直播。

很多网友看了后，都在直播间询问同款装备的性能、效果等，对品牌方起到了很好的宣传目的。

本次直播的成功，压力最大的当属京东采销。虽然大多数时候他们总是隐居幕后，却是聆听用户声音最多的角色。鉴于垂钓人群不断增多的趋势，京东采销对这些人群需求的变化不断进行研究、预判，最终促成了这次包船出海。结果如之前预料的那样，直播大受欢迎，用户对海钓也更加了解，外界对于京东在垂钓行业的深耕，有了更进一步的了解。

回归产品，回归价格，回归专业。京东采销从幕后“专家”到台前“主播”，从此前隐藏在幕后默默奉献，到如今走红网络，京东采销一次次突破传统直播模式，突破行业的“绝无仅有”，做人无我有的直播内容，以此强化京东采销直播的专业性和独特性。

通过这次出海直播的尝试，可以看出，京东在直播领域逐渐加力深耕，不断增加直播的多样化以及高互动性，充分展示了京东直播内容的丰富性和深度，证明京东在构建有影响力的直播生态方面有更大突破。

深挖需求，京东深耕垂钓做增量

京东一直致力于为消费者提供更丰富的高质价比产品、更高效便捷的服务，在垂钓领域也是如此。

近几年，年轻垂钓用户成倍增长。据中国钓鱼协会的不完全统计，目前中国大约有1.4亿钓鱼人群，其中25岁至44岁的中青年已经成为钓鱼的主力军，占比为46%。垂钓正在从小众爱好向大众活动的方向演变，消费者在垂钓领域的需求潜力巨大。京东数据显示，近4年间26岁以下的垂钓消费人群数量增长了4倍，路亚新增用户增长超50%。京东数据也清晰的显示出，钓鱼人群在高速增长。

在本次出海垂钓直播前，京东采销直播间就曾为消费者带来垂钓品类的“掀桌价”。采销在直播间免费送鱼饵，更联手宝飞龙、光威等众多垂钓品牌为消费者送上3折福利。京东采销的低价策略，可谓是打的“稳准狠”，参加优惠的品类或品牌，精准触动了垂钓爱好者的购物需求。让消费者实实在在享受到了价格优势。

此外，京东还连续两年冠名赞助了中华垂钓大赛，今年还在比赛现场进行实时直播。持续参与行业知名赛事，京东逐渐在垂钓圈建立起影响力。叠加此次出海垂钓直播的尝试，可以看出京东布局垂钓市场的路径已经非常清晰。

京东已经不满足于传统的线上销售模式，而是希望通过直播等方式来吸引用户，增强直播的观赏性，从而加深与用户的互动，提高用户粘性。 

从品牌商家的角度来看，京东庞大的用户群体、丰富的商品资源、品牌效应、安全可靠的交易环境和专业的服务支持等优势，让垂钓品牌愿意选择与京东合作。而京东采销直播的加持，也让品牌商家看到了垂钓需求的新增量。

作为连接品牌与用户的桥梁，平台的专业性和选品能力，则通过京东采销来实现。他们一方面要运用专业能力，经过测试对比，将优质，高性价比的产品推荐给消费者；另一方面，用户在直播间中持续挑选购买，也会为品牌的技术创新不断注入源动力，从而形成“正循环”，推动行业健康向前。

本次直播，吸引了光威、ABU GARCIA、卡斯汀、佳钓尼、伊酷达等垂钓品牌参与，京东数据显示，出海直播结束后，上述店铺成交额与访客量环比均有大幅提升，其中伊酷达访客数量环比增长350%。

由此可见，京东采销正在围绕“垂钓”赛道，不断向纵深方向走去：纵向来看，京东采销深扎垂钓场景，从赛事、直播、选品等多个维度建立起属于京东采销的影响力；横向来看，以京东为支撑，正在拉近垂钓爱好者和品牌之间的距离，让双方精准触达。

垂钓出海直播，不仅展示了京东在户外场景市场的竞争力，也展示了京东服饰美妆在多个领域的长远发展潜力。

前景广阔，京东在内容生态领域下一盘大棋

受益于京东的整体能力，在户外垂钓市场，京东正在下一盘大棋。

通过赞助活动，垂钓品牌商家可以获得更多的曝光和露出机会。通过深海垂钓等大型直播，商家和消费者可以获得流量和真金白银的实惠。通过内容生态，加之京东采销的专业力，京东垂钓直播在户外垂钓市场的前景非常广阔。

再深入来看，京东采销所能打造出的不只是“垂钓”。当下火爆出圈的京东采销团队，正在背负着将京东“低价、内容”进行到底的重任。

2024年初，京东零售就定下“三大必赢之战”即：内容生态、开放生态、即时零售，而内容生态的主战场指的就是短视频和直播领域。据《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物，超40%的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道，内容消费正成为各大平台争夺的关键赛道。

京东在此之前就已涉足内容生态。从2023年“双十一”京东采销直播间“横空出世”，截至11月11日晚23:59，京东采销直播间总观看人数突破3.8亿，到4月16日，刘强东以“采销东哥AI数字人”的形式空降京东家电家居、京东超市采销直播间，开启自己的直播首秀。京东在直播领域的动作更加直接和绵密，而京东采销就是京东在内容赛道的一道最显眼的招牌。

过去一年，京东在直播、视频内容生态上收获颇丰，而这仅仅只是个开始。

4月10日，京东正式宣布将投入十亿元现金和十亿流量作为奖励，并且上不封顶，吸引更多原创作者和内容机构入驻，以优质内容为用户带来更加优质的消费体验，并助力品牌商家寻找新增长点。据京东垂钓采销介绍，在出海直播结束后，已有多位垂钓圈内达人和京东达成合作意向，计划在京东开展直播及内容投放。

除了内容支撑外，京东还进一步加码“低价”。以天天促销，天天低价为“新常态”。此外，京东百亿补贴也在加码，从美妆类目突破，加补2亿元赠品。让百亿补贴与“低价”策略相得益彰，从而将实惠让利给消费者。

过往的成绩证明了京东在内容侧、价格侧强悍的竞争力，当下的内容生态的持续加码又进一步抬高了京东未来的想象空间。在京东采销的努力下，京东正在扶持出更多像“垂钓”一般的细分成长行业。

总结

2024年初，京东首次提出“内容生态”的概念，与开放生态、即时零售并列，共同构成了京东发展的核心方向。在外界看来，内容生态的主战场就是直播和短视频。

出海垂钓直播，不仅展示了京东在户外场景市场的竞争力，也展示了京东服饰美妆在多个领域的长远发展潜力。这次出海直播，是京东在内容领域的又一创新尝试，显现出京东对于优质内容的强烈渴求与希冀，表明京东正在积极探索直播的新模式。

京东在内容生态领域的差异化程度、内容丰富度以及其对内容生态的把控能力，势必在内容消费时代，带给京东在各个领域新的机会，迎来新的突破。