俞敏洪老师，已经到了抉择的时候

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东方甄选“618”直播带货的风格引起了广泛争议，“董宇辉走后，东方甄选直播间画风变了”的话题迅速冲上热搜。

与此同时，6月3日下午，在港股市场大幅上涨的背景下，东方甄选的股价大跌近10%，市值缩水至170亿港元。当天下午，“俞敏洪称东方甄选做得乱七八糟”的话题，引来了外界的关注和讨论。

一篇小作风，曾经引发东方甄选的大风暴；而俞敏洪老师近期心灰意冷，想要退休远离生意场的言论，也让人百感交集、唏嘘不已。

东方甄选的蜕变

据一些内容机构的报道，俞敏洪去年3月份曾坦言，自己看不起网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪音，他心中的直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识。第一场东方甄选的直播是他亲自做的，当时新东方完全不知道怎么选品，选的都是中国最贵的农产品，但他依然拿着地图和历史书，把每个产品背后的故事讲给直播间的观众们听。

让俞敏洪始料未及的是，东方甄选的直播间，正在按照俞老师预期相反的方向发展。

点进东方甄选的直播间，主播们卖力地吆喝自己的产品，“您都来了，买一单再走吧”，结束语也成了“321，上链接！”有网友表示，全网最有文化的直播间咋变成这样了？还有人说，真是刷新我对东方甄选的认知。

有网友猜测，在董宇辉离开东方甄选之后，网红主播无法复制，所以东方甄选的直播就开始回到它本来的位置。曾经以知识型讲解为特色的东方甄选，在董宇辉单飞之后，已经逐渐蜕变，变得平庸和普通。

这导致东方甄选的粉丝数量大幅下降。据公开的信息，自2024年1月9日与辉同行正式开播以来，东方甄选主号粉丝量与销售额都出现不同程度的下滑，累计掉粉112万。2月份以来，连续多月场均销售额都不及1000万元，均在750万—1000万之间。

这让俞敏洪也感到无奈。近日，久未露面的俞敏洪出现在物美创始人张文中的直播间，在张文中提及向俞敏洪学习直播带货经验时，俞敏洪称“东方甄选现在做得乱七八糟，没有任何向你提建议的本领”。

更进一步地，俞敏洪谈及网络负面对自己的影响时表示，过去一年里，自己在网络上被谩骂、指责和侮辱次数比一百辈子加起来都多。

俞敏洪称，自己是1962年的，目前已经到了退休的年龄，不喜欢在生意中打拼了，以后高兴就带着网友一起游山玩水，不高兴就自己游山玩水。“就像最近一次去西藏21天也是临时起意，觉得跟网友分享很好。后来去了趟欧洲，就是0分享。”

显然，人们眼中的老俞，有点心灰意冷了。

隐患早已埋下

2023年12月，让东方甄选始料未及的是，“小作文”事件引发的风波，竟能激起千层浪，最终演化为东方甄选的公关危机，在很长一段时间被全网围观，评头论足。

“小作文”事件，最终以董宇辉“出走”成立“与辉同行”结束。在一周的时间里，东方甄选流失了200多万的粉丝和口碑，董宇辉、俞敏洪被推到聚光灯前，面临多方审视和评价。

事实上，从商业的角度看，过于依赖董宇辉并不是东方甄选想要看到的最好局面。鸡蛋不能放在一个篮子里，这是人人都明白的商业法则，东方甄选也一直在着力摆脱对董宇辉的过度依赖，不断加强团队声量。

作为一个在商海中几经沉浮的人，俞敏洪显然会不断的寻找措施，分散风险。从去年11月起，董宇辉在东方甄选的直播时长就开始减少，并着力孵化顿顿、明明等主播。包括“小作文”事件，也是东方甄选试图“去大主播化”的试探。

商业有商业的法则，这不是说东方甄选不厚道，而是必须要不断的推进规则，化解风险，让东方甄选的事业延续下去。但让人遗憾的是，董宇辉不在东方甄选直播间的那段时间，虽然其他主播非常卖力，直播间人气看上去也很高，却已经显示出主播团队的虚弱。

因为其他主播，不像董宇辉那样，有足够的知识贮备，来给大家讲解那些引人入胜的故事。既然不能做好知识讲解，那么就只能用价格吸引用户，因此，东方甄选不停的选择打折商品，给很高的优惠力度，试图通过这种方式留住用户。

没有董宇辉的直播间，就失去了文化底蕴，失去了魅力，失去了最宝贵的吸引力。

另一方面，成立与辉同行，恰恰让东方甄选有了参照物。网友们可以清晰地看到，有没有董宇辉，是完全不一样的。截至目前，董宇辉个人抖音账号的粉丝量已经超过2500万，董宇辉自立门户的直播间“与辉同行”粉丝量也一路上涨，已超1920万，足见董的号召力。

数据显示，东方甄选今年前3个月的销售额分别为5.57亿元、2.28亿元、2.86亿元；与辉同行前3个月的销售额分别为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元。与辉同行一季度的销售额远超同期的东方甄选。

今年四月，与辉同行以5.8亿元位居抖音带货月榜榜首，东方甄选以1.9亿元排在第九位，东方甄选美丽生活以1.6亿元排在第十位。

尽管东方甄选目前的粉丝量仍超与辉同行1000万左右，但直播观看人次已被后者追上。飞瓜数据显示，6月2日，东方甄选观看人次为544.1万，与辉同行观看人次为569.7万，已经实现了反超。

与辉同行的成功证明了董宇辉的能力，其团队应对市场的能力也在变强。不管东方甄选的高管们是否愿意接受，这就是网红主播董宇辉的影响力。

谁更需要谁？

最近几年，俞敏洪不但毫无隐退之意，而且不甘心仅仅做一名后台老板，甚至一直冲在业务第一线，乐此不疲地做着主播，也成为了一名大网红。

不过，最近一次露面显然不是意气风发的俞老师。在与物美创始人张文中的对话直播中，俞敏洪谈到了退休，“真的到了退休年龄了，后面自己的日子会跟做生意离得稍微远一点”。一种心灰意冷的苍凉感油然而生。

实际上，俞敏洪是中国第一代杰出的企业家代表，有干劲、有韧性，其百折不挠的创业精神，一直是中国企业家群体的缩影。不过在俞敏洪、东方甄选、董宇辉之间，有一些客观存在的问题，需要重新审视和梳理。

首先，从董宇辉的角度看，半年光阴已过，董宇辉自主创业已经四个多月了，其新成立的“与辉同行”公司发展势头迅猛。都说网红是一阵风，最红不过几个月，但董宇辉已经红了2年了。不得不说，董宇辉有其特质和能力，可以让粉丝们一直追随他。

一个残酷的客观事实是，更多的是董宇辉成就了东方甄选，而不是相反。虽然俞敏洪持股最多，但与辉同行的灵魂人物是董宇辉，没了老俞，可以正常运转，但没了董宇辉，大概率是不行的。

在商海征战一生的俞敏洪，应该可以清晰的认知到这一点。这不一定是俞敏洪老了，而是形势比人强，老俞或许应该做的是，扶上马，送一程。因为即便董宇辉不争，团队成员也会敦促董宇辉尽早独立。

第二，从东方甄选的角度看，网红主播是可遇而不可求的稀缺资源。从企业经营的角度来看，分散风险才是更为理性的选择。东方甄选去董宇辉化，不是一时兴起，而是从企业发展角度所做的必要选择。

更为关键的一点是，难道董宇辉离开了，东方甄选就会更好吗？事实已经给了答案，因为网红主播是不可复制的。董宇辉出自东方甄选，不是东方甄选的能力，而是东方甄选的幸运。

经济学家马光远老师说，东方甄选去董宇辉是死，不去董宇辉也是死，不去董宇辉意味着董宇辉就是东方甄选。去董宇辉，也许有其他机会。董宇辉是孵化不出来的，董宇辉也不是东方甄选培养出来的，董宇辉的出现相当于买彩票中了大奖，但中大奖不是靠努力，而是运气而已。

第三点，从俞敏洪老师的角度来看，泼天的流量是一把双刃剑，可以成就一个人或组织，也可以颠覆他们。自东方甄选火的那一天起，俞老师可能就一直是忐忑、疑虑、惶恐、不安的，这种不安，可能会一直伴随着他。

泼天的流量是富贵，泼天的流量还可能是抉择，是过不去的坎，福祸相倚的道理，已经60多的俞老师，自然想得清楚。网络舆论的风向不停变换，无法预测，反而是剧中的主角，有点像舆论中的浮萍，不能自主。

有一点必须要强调，即便是商场如战场的激烈竞争中，董宇辉也在镜头前，一直维护着俞老师的形象和尊严，这是董宇辉的素养，也是俞老师的幸运，这是属于两人的默契。

总结

俞敏洪曾说过，人活着需要一种感觉，新东方之所以被很多人接受，也是因为新东方有一种感觉存在。凡是到新东方来过的人，都在新东方感觉到了一种活力、一种顽强和一种豁达。

被动的选择也是选择，山高路远，未来还长，俞与董，以一种柔和方式的结束，才是最好的结局。大家都保住了体面，未来还有更多机会合作。

俞敏洪的一生都在奋斗，他已经证明了自己是一名优秀的创业者，企业家。长江后浪推前浪，一代更比一代强，对于董宇辉，青出于蓝而胜于蓝，俞敏洪应该感到幸运才是。

俞敏洪不需要心灰意冷，现在是需要展现豁达的时候了。