SHEIN确定为新加坡公司背后，暴露了哪些小心机？

作者｜Pan

编辑｜Duke

来源｜钛财经

SHEIN不装了，摊牌了。

原本被视为中国出海品牌的代表、中国跨境电商行业的佼佼者之一，SHEIN似乎想通了——不再反复横跳，而是彻底表示自己不是中国公司。

近日，据《联合早报》报道，SHEIN集团副主席马塞洛·克劳尔（Marcelo Claure）在沙特阿拉伯利雅得举办的全球人工智能峰会上表示，“SHEIN不是一家中国公司，它是一家新加坡公司，借助中国的制造业和供应链。”

马塞洛·克劳尔斩钉截铁的言论背后，好像是在暴露SHEIN的“小心机”——一切只为了利益。而为了追求利益，SHEIN似乎就可以抛弃所谓的原则和立场。但SHEIN不要忘了，如果只为追求利益而把自己的成长、发展基石抛在脑后，只会得不偿失，甚至有可能在接下来的时间中一步错，步步错。

不再闪烁其词，SHEIN给自己定性

中国的众多公司以及充满活力与担当的民族企业，踏上出海的征程、站在全球广阔的舞台之上，尽情地发光发热。它们往往凭借着卓越的创新能力、顽强的拼搏精神等，与来自全球各个角落的强大对手展开激烈竞争。

对于这些中国公司和民族企业自身而言，这无疑是一件极为光荣且意义非凡的事情。而当它们在全球舞台上绽放光彩时，也会让业界同行们投来钦佩的目光，并让广大消费者内心涌起强烈的自豪感，深感与有荣焉。每一个成功出海的中国公司和民族企业，都在展现出中国跨越式发展所蕴含的澎湃力量。

但极少数由中国人创办、诞生于中国、根植于中国，供应链也在中国的某些公司，却在成长起来之后急不可耐地想要撕掉身上的中国标签。SHEIN，就是其中极具代表性的案例。被视为中国跨境电商行业领军者之一的SHEIN，在极力摆脱自身中国公司的身份。

马塞洛·克劳尔已经不止一次在公开场合否认SHEIN与中国的关联。早在此前有媒体采访马塞洛·克劳尔问及，SHEIN是一家中国公司吗？马塞洛·克劳尔的回答竟然是“no idea”。

更加值得注意的是，否定中国公司的身份，似乎已经成为SHEIN高层所达成的一个共识。SHEIN，这家在全球时尚领域颇具影响力的企业，其全球执行主席唐伟（Donald Tang）作为核心高管之一，在公司身份的界定上就呈现出令人费解的矛盾态度。

曾在公开场合，唐伟公然否认SHEIN的中国身份，坚称其是一家具有美国价值观的公司。就在今年5月的美国米尔肯研究院全球大会上，面对“SHEIN是一家中国公司吗？”的提问，唐伟的回应犹如一场混乱的身份拼图。

他一方面表示从出生地和供应链角度，SHEIN是中国公司，因为诞生于中国且供应链在中国；另一方面，又声称从总部和核心人员所在地看，SHEIN是新加坡公司，理由是CEO办公室、财务等核心部门设在新加坡。而当涉及市场和公司价值观时，他竟自豪地宣称SHEIN是美国公司，理由是用户和市场在美国，且价值观、使命和愿景与美国一致。

唐伟这种在“中美新”三重身份中摇摆不定的态度，引发了国内外媒体的高度关注。据《金融时报》报道，两名中国商业专栏作家透露SHEIN曾阻止他们报道唐伟的演讲，担忧引起监管“误解”。随后，米尔肯研究所也迅速删除了唐伟相关发言的视频。

显然，SHEIN的高管们在公司身份这一至关重要的问题上，已然陷入了一种极为深刻且难以自拔的矛盾之中。他们的内心似乎充满了焦灼与急切，迫切地试图在这复杂的局势中寻找到一个被他们视为“最优解”的公司身份定位。

然而，事与愿违的是，他们这种自相矛盾的态度，犹如投入平静湖面的一块巨石，瞬间激起了层层波澜，引发了一系列新的争议。这些争议如同汹涌的浪潮，不断冲击着SHEIN本身。

更值得关注的是，不管从哪个角度去审视，SHEIN似乎都不再像以往那样闪烁其词，不再以模糊不清的态度去回避那个至关重要的问题——自己是否为中国公司。取而代之的是，他们开始愈发坚定地强调自己是新加坡公司，甚至在某些场合下，还声称自己是一家具有美国价值观的美国公司。

这种前后态度的巨大转变，不禁让人们对SHEIN的真实意图和未来发展方向产生了深深的疑虑和困惑。在这风云变幻的全球商业舞台上，SHEIN的身份抉择注定将会带来长期的影响。

放低姿态的SHEIN，只为利益？

毋庸置疑的是，SHEIN想把身上的中国标签彻底撕干净。

但中国属性浓厚的SHEIN如此迫不及待地想要在身份上大做文章，是不是让人很费解？或许对SHEIN来说，这并不是一个难以回答的问题。回溯SHEIN近年来的行为轨迹和发展策略，就能明白其为何要强调自身是新加坡公司，甚至是美国公司。一句话进行总结的话，那就是“一切为了利益”。

实事求是地说，SHEIN前些年获得长足的发展。据公开数据，其销售额在2016年-2018年三年分别为10亿元、30亿元、80亿元，到了2019年，这一数字直接翻倍、高达160亿元。随后，SHEIN的盘子不断变大。

不过近年来，狂飙的SHEIN在“失速”，似乎日子越来越“难过”。据公开数据显示，2022年SHEIN营收达240亿美元，同比增长52.8%，较2021年57%的营收同比增速出现下降；利润为7亿美元，较2021年11亿美元有所下降，这也是SHEIN首次出现营收增速下滑、利润下跌的情况。

同时，SHEIN的用户数据和融资规模也不甚乐观。招商证券数据显示，2022年多个月份的日活跃用户数量仅维持环比个位数增长，在7月甚至出现了日活跃用户环比下降4%的情况。此外，SHEIN的估值一直在下降，且估值缩水数百亿美元。

而且SHEIN还受到不少强大对手的猛烈攻击，甚至对手的表现还更为出彩。还有一点需要注意的是，SHEIN及其母公司于美国在数十起商标或版权侵权诉讼中被列为被告，官司缠身几乎已经成为了SHEIN的常态。

面对种种不利局面，SHEIN想通过加快全球化布局、上市等攫取更多利益，来完成“绝地反击”。上文提到的马塞洛·克劳尔正是在去年1月，SHEIN布局拉美供应链的关键时刻，其带资进组，以家族基金的名义向SHEIN投资1亿美元，并被SHEIN创始人许仰天任命为拉丁美洲主席。

同年10月，马塞洛·克劳尔被擢升为SHEIN集团副主席。这也让这位软银集团的前首席运营官，成为仅次于许仰天的集团二号人物。不过就目前来看，马塞洛·克劳尔尚未展现出太多有价值的作用，反而因为称SHEIN为新加坡公司而备受争议。

此外，SHEIN的上市之路也颇为坎坷。SHEIN哪怕是想通过撕掉中国标签的方式，也始终未能如愿。早在2022年初，路透社就报道称，SHEIN已将总部迁往新加坡，创始人许仰天也已获得新加坡的永久居民身份，并在当地开展多轮招聘，积极扩大新加坡总部的规模。

与此同时，SHEIN还密集注销了国内的公司，仅许仰天在国内曾任职过的10家企业，就注销了9家。当时就有媒体分析称，SHEIN入籍新加坡的初衷是为了绕开国内监管，谋求赴美上市，但结果却让SHEIN大失所望。

去年年底，SHEIN多次被传向美国证券交易委员会（SEC）秘密递表，但随后遭遇美国监管部门及多位议员的阻挠，并引发投资人低价抛售股份等。即使近段时间SHEIN被传将在伦敦上市，但从公开报道来看，SHEIN从未承认过将在伦敦上市，其投资人甚至多次对外放言，IPO的首选仍然是美国。

而且必须要提到的是，哪怕SHEIN为了躲避制裁、追求利益而放低姿态、委曲求全，也一直没让美国监管部门“满意”。据OpenSecrets的公布数据显示，SHEIN在2023年的游说支出较上年增加了657%，雇佣的游说人员也由8名增加到了14名，足以说明SHEIN在美面临的监管压力也在倍增，IPO的前景仍然飘摇不定。恐怕SHEIN也没想到，自己已经委曲求全到这个地步，依旧没能讨得欢心。

值得注意的是，SHEIN目前似乎正在遭遇更多问题。据海外媒体在今年9月26日的报道，SHEIN还在新加坡进行着裁员，可谓疲态尽显。此外，有海外媒体报道称，意大利反垄断监管机构正在调查SHEIN，这无疑为后者的前景蒙上了一层阴影。

墙头草的策略，或两边都难以讨好

墙头草式的行为和策略，一般不会带来预期中的结果。

这是因为，在风中左右摇摆不定的小草，缺乏坚定的根基和明确的方向。如果在不同的立场、观点和利益之间游移徘徊，没有自己稳定的核心原则和价值取向，当面临抉择时，只会随波逐流，看哪边风势强劲就倒向哪边。最终在不断地摇摆和犹豫中错失良机，无法实现原本期望达成的目标。

生于斯、长于斯的SHEIN，似乎也在上演两边都难以讨好的墙头草策略。一方面，SHEIN想要彻底撕掉中国标签，但这是非常困难的。要知道，SHEIN能够走红于全球，核心价值不仅在于“时尚”，而是根植于中国，根植于中国供应链。可以说，SHEIN的起点和基石都是中国供应链。

立足于中国的产业，是如今SHEIN的缔造者。尤其是有经验、有意愿、与SHEIN长期磨合的工厂，熟练、高效的工人，以及丰富的面辅料配套资源等，只有在中国才能找到。即使如今SHEIN通过引入国际高管，并着手布局海外供应链，尝试将在中国成熟的供应链管理系统复用至海外，但始终不能离开中国的供应链。

此前，人民日报海外网曾连续发布多篇文章对SHEIN的供应链进行跟踪报道。人民日报海外网援引业内人士的观点表示，中国企业在发展壮大之后开始出海，进军全球市场，符合商业逻辑。选择投资环境好的国家或地区，作为全球化大本营，无可厚非。但企业需要意识到，中国拥有全球最完整的工业体系，把根留在中国，对企业来说也是至关重要的。

如果SHEIN执意在供应链层面“去中国化”，那又会引发什么样的结果呢？SHEIN还能延续过往的成绩和态势吗？目前尚不得而知。但肯定的一点是，SHEIN坚持“去中国化”的结果，有可能会造成一定的动荡。

另一方面，SHEIN在难以离开中国供应链的同时，还想披上“外国皮”，来让美国监管机构“高抬贵手”，以实现上市梦。但很显然，美国监管机构却不会把SHEIN认为是新加坡公司，乃至美国公司。

美国监管机构对SHEIN的压力，始终都会存在。美国监管机构关注的强迫劳动、危害环境以及窃取版权等问题，SHEIN短时间内也很难进行很好的整改。

由此导致的结果是，监管阴影一直在SHEIN头顶徘徊，上市遥遥无期。集中体现是在去年11月底，有媒体报道称，SHEIN已秘密提交IPO文件，谋求在美国上市，目标估值900亿美金，但遭遇了立法者、政府官员和媒体的一致抵触，最终闯关失败。

墙头草的行为和策略，有可能两边都讨不了好。在复杂的和激烈的竞争环境中，SHEIN墙头草的行为和策略，只会带来更多的不确定性和风险，而难以收获预期的成果和回报。

参考资料：

[1] 《SHEIN集团副主席：我们是新加坡公司》九条溪

[2] 《SHEIN海外高管回应估值缩水，2026年完成供应链转移？》沈阳晚报

[3] 《永不疲倦的SHEIN村，只在中国》新浪财经

[4] 《身份再惹争议，公司副主席称SHEIN是新加坡公司》沈阳晚报

[5] 《SHEIN，褪去光环》慢秀